Galvenais Bizness Daniela Pinka 6 padomi ideālas pārdošanas piķa veidošanai

Daniela Pinka 6 padomi ideālas pārdošanas piķa veidošanai

Jūsu Horoskops Rītdienai

Sākot ar paaugstinājumu līdz produkta uzlikšanai, Daniels Pink piedāvā nepārspējamas zināšanas. Daniela pētījumi un raksti, kas koncentrējas uz uzvedības un sociālajām zinātnēm, ir nostiprinājuši viņa vietu starp pasaules ietekmīgākajiem vadības domātājiem. Uzziniet, kā izveidot perfektu pārdošanas piķi, izmantojot šos būtiskākos padomus no vislabāk pārdotā autora un pārdošanas eksperta.



Pāriet uz sadaļu


Daniels Pinks māca pārdošanu un pārliecināšanu Daniels Pink māca pārdošanu un pārliecināšanu

NYT pārdotākais autors Daniels Pinks dalās ar zinātni balstītā pieejā, lai pārliecinātu, pārdotu un motivētu sevi un citus.



kā rakstīt monologu
Uzzināt vairāk

Kas ir pārdošanas solis?

Pārdošanas piķis ir pārliecinošs arguments, ko pārdevējs izmanto, lai uzsāktu un noslēgtu preces vai pakalpojuma pārdošanu. Pārdošanas laukumi ir ļoti dažādi - sākot no lifta piķa (īss pārdošanas laukums, kas nav ilgāks par 20 vai 30 sekundēm, vai īsa brauciena ar liftu garuma) līdz atskanošam džinkstam. Pārdošanas solis var būt mutisks vai ietvert mūzikai iestatītus vizuālos palīglīdzekļus, var būt formāls vai neformāls, un tas var būt īsāks par 20 sekundēm vai ilgt pat stundu. Labam pārdošanas līmenim jābūt skaidram, kodolīgam, pārliecinošam un piesaistošam uzmanību, uzsverot jūsu uzņēmuma vērtību un pārdoto produktu vai pakalpojumu.

kā iesniegt dzeju publicēšanai

Daniela Pinka 6 padomi, kā izveidot perfektu pārdošanas piķi

Ja esat gatavs izveidot efektīvu pārdošanas soli, iepazīstieties ar dažiem Daniela Pinka padomiem topošajiem pārdošanas pārstāvjiem:

  1. Izmetiet novecojušus priekšstatus . Pēc Daniela teiktā, parastais jēdziens par efektīvu piķi - jūs veicat īpašu dziesmu un deju, investors izsit viņu čeku grāmatiņu - ir diezgan novecojis. Tā vietā, lai kalpotu kā vienkārša vienpusēja saruna, mūsdienu pārdošanas laukumiem vajadzētu uzaicināt otru pusi kā līdzstrādnieku, saka Daniels. Pieejiet solim kā pārdošanas sarunai, nevis pārdošanas prezentācijai: uzdodiet jautājumus, nosakiet, no kurienes nāk jūsu potenciālais pircējs, un attiecīgi pagriezieties, sekojot diskusijas dabiskajai virzībai, lai veiktu pārdošanu.
  2. Pielietojiet labas pārdošanas metodes . Efektīvas piķa izgatavošana ir līdzīga jebkurai citai pārdošanai. Sagatavojot laukumu, jums jāatrod kopīga saikne ar pircēju, jāaicina viņu sadarboties un jāpiekrīt darījuma noteikumiem, lai parādītu, kā viņu intereses kalpo. Izmantojiet visus galvenos labo pārdošanas paņēmienu elementus savā arsenālā, lai izveidotu uzvarošu pārdošanas soli.
  3. Izmantojiet pārliecinošu kadrēšanu . Pārliecinošs kadrējums ļauj kontekstualizēt pārdošanu ar jūsu iestatītajiem noteikumiem, kas nozīmē, ka jūs atpazīstat un virzāt noteiktus kognitīvie aizspriedumi jūsu potenciālie klienti turēs, klausoties jūsu piķi. Šīs kognitīvās neobjektivitātes ietver izvairīšanos no zaudējumiem, alternatīvās izmaksas un pieredzes vērtību, saskaņā ar Danielu. Lai izmantotu pārliecinošu rāmi, izmēģiniet vienu no šīm trim rāmja pieejām: pieredzes rāmi, potenciālo rāmi vai zaudējumu rāmi. Pieredzes ietvars balstās uz cilvēku tieksmi novērtēt pieredzi salīdzinājumā ar precēm un pakalpojumiem (piemēram, mēģinot kādam pārdot māju, pārdodiet to pēc pieredzes, ko dod mājas īpašums, nevis pats īpašums). Potenciālais ietvars aptver to, cik bieži potenciāls ir pārliecinošāks par pašreizējo sniegumu (piemēram, dodoties uz paaugstinājumu, jūs pastāstāt priekšniekam visus veidus, kā gūt panākumus jaunajā lomā, nevis uzskaitāt veidus, kā esat kompetents pašreizējā lomā) . Visbeidzot, zaudējumu ietvars kontekstā pārdošanu pārdod, ņemot vērā to, ko pircējs zaudē, ja neizdodas sasniegt cenu. Kāda veida apdrošināšanas pārdošana ir labs šī ietvara piemērs.
  4. Izmēģiniet jautājumu piķi . Jautājumu augstums ir piķis, kuru jūs izveidojat kā spēcīgu jautājuma, nevis deklaratīvu paziņojumu. Piemēram, pārveidojot, man ir pasaules lielākais oglekļa oksīda detektors: Cik daudz jums ir vērts aizsargāt savu ģimeni? Jautājuma uzdošana, it īpaši kā sākuma līnija, var būt ļoti veiksmīgs pārdošanas solis, jo tas nekavējoties piesaista jūsu potenciālo klientu uzmanību un piesaista viņus, uzaicinot atbildi. Šī atbilde nodrošina efektīvu veidu, kā sākt sarunu par savu produktu vai pakalpojumu.
  5. Izmēģiniet rimēšanas piķi . Neskatoties uz šķietami novecojušo, rīmējošais piķis joprojām ir pārliecinoša metode preces vai pakalpojuma pārdošanai, jo mums jau no mazotnes šķiet, ka šī ierīce mums patīk. Lai gan jūs nevēlaties pārmērīgi izmantot šo ierīci savā skaņdarbā, neregulāra atskaņa var būt spēcīgs instruments, lai piesaistītu jūsu mērķauditoriju.
  6. Apskauj improvizāciju . Izmantojot vecās skolas pieeju pārdošanai, jūs, iespējams, potenciālajiem klientiem skaitīsit garīgu scenāriju. Bet, tāpat kā pārliecinātāja vispārējā loma, arī šis pārdošanas aspekts ir mainījies līdz ar informācijas paritātes pieaugumu. Pircējiem vai potenciālajiem klientiem var rasties jautājumi, un viņi var zināt pietiekami daudz par jūsu produktu, lai atteiktos no jūsu pretenzijām. Esi gatavs improvizēt. Tā vietā, lai atbildētu uz komentāru, jautājumu vai bažām, Daniels iesaka vienkārši “jā” un… Izmantojiet šo atbildi kā savienotāju, tuvinot sevi un personu, kuru mēģināt pārliecināt. Jūs pat varat izmantot šo frāzi, lai nepiekristu viņu apgalvojumiem, nešķietot pārāk konfrontējoši. Piemēram, jā, es redzu, ko jūs domājat, un šeit es vēlētos, lai jūs to redzētu ...
Daniels Pinks māca pārdošanu un pārliecināšanu Diāna fon Furstenberga māca veidot modes zīmolu Bobs Vudvards māca pētniecisko žurnālistiku Marks Džeikobs māca modes dizainu

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu un motivāciju?

Kļūsti par labāku komunikatoru ar MasterClass gada dalība . Pavadiet kādu laiku kopā ar Danielu Pinku, četru cilvēku autoru Ņujorkas Laiks bestselleri, kas koncentrējas uz uzvedības un sociālajām zinātnēm un apgūst viņa padomus un ieteikumus, lai pilnveidotu pārdošanas piķis , sava grafika uzlaušana optimālai produktivitātei un vēl vairāk.




Kaloriju Kalkulators