Galvenais Bizness Kā veidot pārdošanas prasmes kā ekstravertu

Kā veidot pārdošanas prasmes kā ekstravertu

Personības tipi mēdz krist spektrā. Spektra vienā galā ir ekstroverti, bet otrā - introverti . Ekstroverti ir dinamiski komunikatori, kuri dod priekšroku karjerai, kas vērsta uz socializāciju un komunikāciju (piemēram, pārdošana, likumi un politika). Uzziniet vairāk par šo drausmīgo personības veidu un to, kā izmantot šīs iezīmes, lai veicinātu savu pārdošanas karjeru.

Pāriet uz sadaļu


Daniels Pinks māca pārdošanu un pārliecināšanu Daniels Pink māca pārdošanu un pārliecināšanu

NYT vislabāk pārdotais autors Daniels Pinks dalās ar zinātni balstītā pieejā, lai pārliecinātu, pārdotu un motivētu sevi un citus.



Uzzināt vairāk

Kas ir ekstraverts?

Ekstraverts ir izejošais cilvēks, kurš plaukst stimulējošā vidē. Neatkarīgi no tā, vai darbā vai nodarbojaties ar sabiedriskām aktivitātēm, ekstraverti spīd grupas vidē un jūt, ka citu sabiedrība ir enerģiska. Šim personības tipam patīk būt uzmanības centrā un tas mēdz būt bez ierunām. Ekstraversija ir personības veids, kuru ieviesa ievērojamais Šveices psihiatrs Karls Jungs, kurš izteica teoriju, ka cilvēkus var iedalīt grupās, ņemot vērā viņu atšķirīgo attieksmi. Šīs attieksmes ietver ekstraversiju un introversija (kas attiecas uz priekšroku introspekcijai un vientulībai). Jungs uzskatīja, ka, lai gan abas šīs attieksmes ir raksturīgas katram indivīdam, viens tips parasti ir dominējošāks. Cilvēki ar ekstravertu tendenci parasti iekļaujas karjeras ceļos, kas nodarbojas ar cilvēkiem grupas vidē, piemēram, pārdošanas, sabiedrisko attiecību, politikas, medicīnas, mācību un klientu apkalpošanas jomā.

kā kļūt par scenārija autoru

Kādas ir ekstraverta īpašības?

Ekstraversija var būt spēcīgs personības veids ar dažām ievērojamām īpašībām, piemēram:

  • Runājošs : Ekstraverti ir pļāpīgi un viņiem patīk runāt. Parasti viņi ir dabiski ledlauži un lieliski pārvalda sarunas. Apburošie ekstroverti var viegli iegūt jaunus draugus un tiek uzskatīti par vieglprātīgākiem nekā citi personības veidi.
  • Sociāls : Ekstroverti labi darbojas sociālajās situācijās un dod priekšroku laika pavadīšanai kopā ar citiem. Tās bieži var būt ballītes dzīve. Atšķirībā no introversijas ekstravertiem nav nepieciešams daudz laika vienatnē, un viņiem parasti ir lielas draugu grupas.
  • Augsta enerģija : Ekstravertus uzlādē sociālā mijiedarbība, tāpēc šis personības tips parasti meklē pulcēšanās vai sociālo situāciju, lai uzlādētu enerģiju.
  • Optimistisks : Ekstraverti cilvēki mēdz būt nedaudz optimistiskāki. Kaut arī intravertus dažreiz var aizsprostot negatīvas emocijas, ekstraverts labāk pārvalda garastāvokli, kas nozīmē, ka viņi var kontrolēt, cik šīs negatīvās jūtas viņus ietekmē, liekot viņiem būt jautrākiem.
  • Ātri lēmēji : Extroverti ir pazīstami ar ātru (un reizēm spontānu) lēmumu pieņemšanas prasmi. Kaut arī introverti var pavadīt vairāk laika savām domām, ekstroverti mēdz domāt skaļi un lēmumus pieņemt ātrāk nekā citi personības veidi.
Daniels Pinks māca pārdošanu un pārliecināšanu Diāna fon Furstenberga māca veidot modes zīmolu Bobs Vudvards māca pētniecisko žurnālistiku Marks Džeikobs māca modes dizainu

3 veidi, kā ekstroverti var uzlabot savas pārdošanas metodes

Lai gan ekstravertus, visticamāk, pieņem darbā pārdošanas darbos, tas nenozīmē, ka viņi automātiski padara labākos pārdevējus. Tālāk ir sniegti daži padomi par to, kā ekstroverti var uzlabot pārdošanas metodes:



  1. Esiet gatavs klausīties . Viens ekstraversijas trūkums ir tas, ka tie, kuriem ir šāda veida personība, var dot priekšroku sarunām, nevis iesaistīties aktīva klausīšanās . Pārdošanas laikā pārdevējam ir jāuzklausa klients, lai precīzi noteiktu viņa vajadzības. Klienti vēlas uzzināt, ka iegādātais produkts atbilst viņu vajadzībām un ka pārdevējs to saprot.
  2. Palieciet uz pareizā ceļa . Augstas enerģijas ekstravertus dažreiz var viegli novērst no mērķa sasniegšanas. Viņi var nokļūt blakus darba sarunās vai pārāk koncentrēties uz tīklu veidošanu un saišu veidošanu, nevis slēgt darījumu. Lai pārliecinātos, ka sasniedzat savus mērķus, iestatiet ikdienas atgādinājumus, lai nepieļautu sevi. Sadarbojoties ar klientu, atcerieties, ka jūsu uzdevums ir pārdot viņam produktu vai pakalpojumu, ne tikai izveidot labu saikni.
  3. Pielāgojiet tehniku ​​savai auditorijai . Pārdodot ekstravertam intravertam vai ambivertam, visticamāk, būs nepieciešama cita pieeja nekā ekstraverta pārdošanai citam ekstravertam. Apskatiet klienta ķermeņa valodu vai klausieties, kā viņi sazinās, lai noteiktu, vai viņi gūs labumu no rezervētākas pārdošanas pieejas. Mēģiniet noteikt veidus, kā pielāgot savu piķi viņu personībai.

Meistarklase

Ieteikts jums

Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.

Daniels Pink

Māca pārdošanu un pārliecināšanu

Uzziniet vairāk Diāna fon Furstenberga

Māca veidot modes zīmolu



Uzziniet vairāk Bobs Vudvards

Māca pētniecisko žurnālistiku

Uzziniet vairāk Marks Džeikobs

Māca modes dizainu

Uzzināt vairāk

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu un motivāciju?

Kļūsti par labāku komunikatoru ar MasterClass gada dalība . Pavadiet kādu laiku kopā ar Danielu Pinku, četru cilvēku autoru Ņujorkas Laiks bestselleri, kas koncentrējas uz uzvedības un sociālajām zinātnēm un uzzina viņa padomus un ieteikumus, lai pilnveidotu pārdošanas piķis , sava grafika uzlaušana optimālai produktivitātei un vēl vairāk.