Lai izveidotu veiksmīgu zīmolu, ir ļoti svarīgi atšķirt sevi no konkurentiem. Viens no efektīvākajiem veidiem, kā sasniegt šo mērķi, ir zīmola pozicionēšanas stratēģijas izveide.
Pāriet uz sadaļu
- Kas ir zīmola pozicionēšana?
- Kāpēc zīmola pozicionēšana ir svarīga?
- Kas ir zīmola pozicionēšanas paziņojums?
- Kā uzrakstīt zīmola pozicionēšanas paziņojumu
- 3 padomi zīmola pozicionēšanas stratēģijas izveidei
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
- Uzziniet vairāk par Saras Blakely MasterClass
Spanx dibinātāja Sara Blakely māca jums bootstrapping taktiku un viņas pieeju patērētāju iecienītu produktu izgudrošanai, pārdošanai un mārketingam.
Uzzināt vairāk
Kas ir zīmola pozicionēšana?
Zīmola pozicionēšana ir mārketinga stratēģija, kas vērsta uz unikāla veidošanu zīmola identitāte kas patērētāju domās atšķir uzņēmumu no konkurentiem. Zīmola pozicionēšanas stratēģijas mērķis ir panākt, lai mērķa tirgus skaidri uztver zīmolu un skaidri paziņotu, kā zīmolam ir konkurences priekšrocības tirgū.
Kāpēc zīmola pozicionēšana ir svarīga?
Efektīva zīmola pozicionēšana ir izšķirošs elements jūsu biznesa paplašināšanā.
- Tas rada tirgus diferenciāciju . Lieliska pozīcija zīmolam, kas veicina jūsu zīmola unikalitāti, ir būtiska, lai piesaistītu lielāku konkurentu tirgus daļu. Kad zīmolu mārketinga speciālisti veiksmīgi paziņo, ka produktam ir vēlamākas īpašības un tas labāk atbilst citiem produktiem, tie rada sajūsmu ap zīmolu, kuru patērētājiem ir grūti ignorēt.
- Tā piešķir prioritāti vērtībai, nevis cenai . Ja mārketinga speciālists var efektīvi pierādīt, ka zīmolam ir lielāka vērtība nekā konkurentiem, cenu noteikšana daudziem klientiem būs mazāks šķērslis. Tas ir tāpēc, ka patērētāji, visticamāk, būs gatavi maksāt vairāk par produktu, kas, viņuprāt, ir labāks nekā lētāka alternatīva.
- Tas rada klientu lojalitāti . Kad patērētāji uzticas jūsu zīmola nosaukumam un jūsu produktiem, viņi, iespējams, kļūs par atkārtotiem klientiem. Turklāt spēcīga zīmola pozicionēšana stimulē klientus izlaist produktu izpētes procesu un doties tieši pie jūsu zīmola, lai apmierinātu viņu vajadzības.
- Tas virza mārketinga pasākumus . Ja jums nav skaidras un pārliecinošas zīmola pozīcijas, būs grūti rakstīt mārketinga ziņojumapmaiņu, kas paziņo, kā jūsu zīmols ir unikāls jūsu produktu kategorijā. Jūs uzzināsiet, ka, precīzi izprotot to, ar ko jūsu zīmols izceļas no konkurences, efektīvāku izstrādājumu kļūst vieglāk izveidot mārketinga ziņojums kas runā par jūsu mērķa demogrāfisko stāvokli.
Kas ir zīmola pozicionēšanas paziņojums?
Zīmola pozicionēšanas paziņojums ir īss apraksts, kas paziņo, kā jūsu zīmolam ir unikāla vērtība jūsu mērķa tirgum, salīdzinot ar konkurentiem. Atšķirībā no mārketinga etiķetes vai saukļa zīmola pozicionēšanas paziņojums ir domāts, lai to saglabātu iekšēji, lai palīdzētu uzņēmumam virzīt savu biznesa plānu un noteikt konkurences priekšrocības.
Kā uzrakstīt zīmola pozicionēšanas paziņojumu
Izpildiet šo pamata veidni, lai savam uzņēmumam izveidotu zīmola pozicionēšanas paziņojumu:
“[Mērķa klientiem] [zīmola nosaukums] ir [uzņēmējdarbības kategorija], kas pilda [zīmola solījumu], jo tikai [zīmola nosaukums] nodrošina [konkurences priekšrocības].”
Izmantojot iepriekš minēto veidni, šeit ir piemērs iespējamam zīmola pozicionēšanas paziņojumam elektronikas uzņēmumam:
'Stilu apzinošiem, tehnoloģiju lietpratējiem patērētājiem šis zīmols ir elektronikas uzņēmums, kas ražo vismodernākos datorus un mobilās ierīces. Atšķirībā no citiem elektronikas zīmoliem, šis zīmols ražo gludus, novatoriskus un pieejamus produktus, kas kļūst par būtisku patērētāju dzīvesveida sastāvdaļu.
3 padomi zīmola pozicionēšanas stratēģijas izveidei
Lai izveidotu efektīvu zīmola pozicionēšanas stratēģiju un sasniegtu pozitīvus rezultātus, ņemiet vērā šos trīs padomus:
- Esiet relatable . Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā piesaistīt mērķauditorijas uzmanību, ir zīmola pozicionēšanas stratēģijas pielāgošana viņu īpašajām vajadzībām un pieredzei. Kad jūsu mērķauditorija redz, ka viņu vērtības sakrīt ar jūsu zīmola vērtībām, viņi redzēs jūsu zīmolu pozitīvā gaismā.
- Izpētiet savus konkurentus . Ir grūti pieveikt konkurenci, neiepazīstot sevi ar viņu zīmola pozīciju. Izpētiet, kas ir jūsu labākie konkurenti, sadaliet viņu zīmola pozicionēšanas stratēģiju un izveidojiet plānu, kā to uzlabot.
- Esiet elastīgs . Katram zīmolam jābūt gatavam mainīties, ja viņu pašreizējā stratēģija to nemazina. Uzmanīgi klausieties klientu atsauksmes un novērtējiet pārdošanas apjomus, lai noteiktu, vai jūsu sākotnējā zīmola pozicionēšanas stratēģija darbojas. Ja redzat, ko uzlabot, esiet atvērts savas stratēģijas pielāgošanai.
Meistarklase
Ieteikts jums
Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.
Sara BlakelyMāca pašizveidotu uzņēmējdarbību
Uzziniet vairāk Diāna fon FurstenbergaMāca veidot modes zīmolu
Uzziniet vairāk Bobs VudvardsMāca pētniecisko žurnālistiku
Uzziniet vairāk Marks DžeikobsMāca modes dizainu
Uzzināt vairāk
