Kā noteikt produktu: 5 soļi preču un pakalpojumu cenu noteikšanai

Kā cenu savam produktam piecos posmos

Lai turpinātu panākumus un izaugsmi kā uzņēmumam, ir svarīgi noteikt cenas, kas ļauj jūsu biznesam sevi uzturēt. Par laimi, ir praktiski iespējams izveidot praktisku cenu modeli. Lūk, kā to izdarīt:

1. Pētīt tirgu . Ja jūs ievedat jaunu produktu esošajā tirgū, jums jāpēta līdzīgu produktu cenu punkti. Klientiem jūsu nozarē būs raksturīga taisnīgu produktu cenu izjūta, un jums ir jāattaisno viņu cerības. Ja jūs plānojat krasi atšķirties no konkurentu cenām, tam jābūt skaidram iemeslam. Vienkāršu tiešsaistes meklējumu pasaulē vienmēr pieņemiet, ka plašāka sabiedrība zina, cik daudz maksā jūsu konkurenti.
2. Novērtējiet savas izmaksas . Uzņēmumam pastāvīgi jāsedz gan nemainīgās, gan mainīgās izmaksas, kas rodas, ražojot savu produktu. Fiksētās izmaksas ietver tādas lietas kā nekustamā īpašuma noma, apdrošināšanas maksājumi un gada nodokļi, ko daži uzņēmumi ir parādā valstīm neatkarīgi no ienākumiem. Mainīgās izmaksas ir atkarīgas no jūsu ražoto produktu daudzuma; tie ietver izejvielas un darbaspēka izmaksas (darbinieku algas plus pabalsti). Produkta izstrādes procesā var būt arī izmaksas, kas jums jāmaksā. Tie visi kopā veido jūsu kopējās izmaksas.
3. Izlemiet, kā tiks pārdots jūsu produkts . Ja jūs plānojat pats pārdot savu produktu, izmantojot tiešsaistes veikalu vai savu veikalu, jūs vērsieties tieši pie patērētāja. Ja pārdodat savu produktu mazumtirdzniecības veikalā, veikals pievienos izmaksas, lai segtu viņu pašu apakšējo līniju - modeli, kas pazīstams kā cenu plus cena. Ja jūsu produkts atrodas veikalos, šie mazumtirgotāji nevēlas, lai jūs tos pazeminātu, piedāvājot zemākas cenas tiešsaistē. Vienkāršs veids, kā to novērst, ir vai nu atzīmēt produkta cenu savā vietnē (tā, lai tā atbilstu veikala mazumtirdzniecības cenai). Alternatīvi, jūs varat izvēlēties tikai pārdod mazumtirdzniecības veikalos vai tieši klientam. Daudzi mazumtirgotāji neļaus jums darīt abus.
4. Izlemiet, vai mērķējat uz augstākās klases, vidēja vai zemāka līmeņa patērētājiem . Dažādas cenas nozīmē dažādus ziņojumus par jūsu produktu vai pakalpojumu. Augstāka cena var nozīmēt, ka jūsu produktam ir augstāka vērtība, taču tas var atbaidīt prasmīgus darījumu medniekus vai potenciālos klientus ar ierobežotiem ienākumiem. Zemākas cenas (diezgan vai negodīgi) var nozīmēt zemāku kvalitāti, taču zemā produkta cena bieži var izraisīt lielu pārdošanas apjomu. Tikmēr vidējā ceļa cena liecina par standarta jautājumu, uzticamu produktu. Tas var darboties noteiktu veidu precēm (piemēram, pārtikas precēm) un pakalpojumiem (piemēram, automātiskajam remontam). No otras puses, vidēja līmeņa cenu struktūrā trūkst gan luksusa tirgus augsto peļņas normu, gan masveida darījumu tirgus apjoma.
5. Laika gaitā pārrauga progresu . Lielākajai daļai mazo uzņēmumu īpašnieku vajadzīgs laiks, lai novērtētu savu preču vai pakalpojumu patieso tirgus vērtību. Lai gūtu panākumus ilgtermiņā, jums būs jāuzrauga pārdošanas apjomi un jāpārbauda, ​​vai jūsu produktam piešķirtā dolāra summa ir samērojama ar dolāra summu, kuru sabiedrība ir gatava maksāt. Ja ir grūti sekot līdzi pieprasījumam, iespējams, ir iemesls paaugstināt cenas. Ja pārdošanas apjomi ir zemi, jums var būt jāpiedāvā pārdošanas cena (vai jāsamazina parastā mazumtirdzniecības cena), lai izveidotu klientu bāzi. Veiksmīgākie uzņēmumi atsaucīgi reaģē uz tirgus tendencēm. Pievērsiet uzmanību saviem klientiem; ja jūs varat pastāvīgi apmierināt viņu vajadzības, vienlaikus saglabājot nepieciešamo naudas plūsmu, varat rēķināties ar ilgu, pārtikušu sava produkta kalpošanas laiku.

Diāna fon Furstenberga māca veidot modes zīmolu Bobs Vudvards māca pētniecisko žurnālistiku Marks Džeikobs māca modes dizainu Deivids Akselrods un Karls Rovs māca kampaņas stratēģiju un ziņojumapmaiņu