Pareiza mārketinga stratēģijas izveide kā mārketinga vadītājam vai mazo uzņēmumu īpašniekam var būt sarežģīts process. Izstrādājot mārketinga plānu, jums ir jāsaprot savs produkts gan iekšpusē, gan ārpusē un jāizveido daudzpusīgs reklāmas un cenu plāns, kas ieinteresēs jūsu mērķauditoriju. Lielisks veids, kā izstrādāt efektīvu mārketinga kombināciju, t.i. mārketinga elementu kombinācija, ko uzņēmums izmanto jauna produkta izlaišanai, ir jūsu produkta sadalīšana, izmantojot modeli, kas pazīstams kā 4 ps mārketings.
Pāriet uz sadaļu
- Kas ir 4 mārketinga ps?
- Kā izmantot 4 mārketinga ps, lai pārdotu savu produktu
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
Kas ir 4 mārketinga ps?
Lai pilnveidotu mārketinga kombināciju, izmantojot 4 Ps modeli, nepieciešama rūpīga produkta analīze katrā no šīm kategorijām:
- Produkts : Efektīva mārketinga kombinācija sākas ar produktu piedāvājumu vai pakalpojumu, kas apmierina ievērojamas klientu vajadzības. Novērtējums par to, kā jūsu jaunais produkts, iespējams, mainīsies jūsu produktu līnijas dzīvesveida laikā, ir laba mārketinga pamats. Ir svarīgi, lai mārketinga vadītāji un sabiedrisko attiecību profesionāļi izprastu jaunus produktus gan iekšpusē, gan ārpusē, pirms viņi izstrādā lielākas mārketinga stratēģijas.
- Cena : Laba cenu stratēģija ir tāda, kurā cenu punkti atbilst jaunā produkta uztvertajai vērtībai, vienlaikus saglabājot pietiekami augstu peļņas normu uzturēšanai. Pareizās cenas atrašana var ietvert cenas paaugstināšanu, lai produkts vai pakalpojums šķiet ekskluzīvāks, vai cenu pazemināt, lai padarītu produktu pieejamāku.
- Vieta : Vietu nosaka fiziskā vide vai tiešsaistes e-komercijas tirgus, kurā tiek pārdots produkts vai pakalpojums. Tas ietver arī piegādes metodi, ko izmanto, lai produktu piegādātu saviem klientiem. Mārketinga speciālistiem ir jānovērtē potenciālie klienti viņu mērķa tirgū, lai izlemtu, kāda veida mazumtirdzniecības biznesā vai interneta platformā viņi, visticamāk, iegādāsies.
- Veicināšana : Reklāma attiecas uz jebkāda veida mārketinga kampaņām, ieskaitot sabiedrisko attiecību veicināšanas un atlaižu stratēģijas. Arvien biežāk reklāmas darbība notiek internetā, izmantojot sociālo mediju mārketingu vai mērķtiecīgas reklāmas, taču joprojām ir vietas vecmodīgai reklāmai, izmantojot apraides reklāmas, drukātas reklāmas vai izkārtnes.
Kā izmantot 4 mārketinga ps, lai pārdotu savu produktu
Kad runa ir par 4 Ps - produktu, cenu vietu un veicināšanu - ir pienācis laiks sadalīt, kā katru no šiem elementiem iekļaut savā kopējā mārketinga komplektā. Šeit ir sniegts soli pa solim mārketinga kombinācijas izstrāde, izmantojot 4 Ps:
- Skaidri nosakiet, kuru produktu vai pakalpojumu analizējat . Tas var izklausīties acīmredzami, taču, pirms sākat attīstīt mārketinga kombināciju, ir svarīgi, lai būtu viens atsevišķas kvalitātes produkts vai pakalpojums, kuru mēģināt tirgot. Pat ja uzņēmumiem ir daudzveidīgs produktu klāsts, 4 Ps jāpiemēro atsevišķi atsevišķiem produktiem.
- Analizējiet, kā jūsu produkts atbilst jūsu klientu vajadzībām . Jūsu produktam skaidri jāapmierina klienta īpašās vajadzības. Ir svarīgi spēt precīzi noteikt, kādas ir šīs vajadzības un kā jūsu produkts vai pakalpojums tām unikāli atbilst. Šo informāciju jūs izmantosiet vēlāk, izstrādājot mārketinga kampaņu, kas klientiem paskaidro, ko dara jūsu produkts un kāpēc viņiem tas jāpērk. Jums vajadzētu būt iespējai norāda uz tirgus izpēti un citi dati, kas nodrošina šīs klientu vajadzības.
- Izprotiet vietas, kur iepērkas jūsu mērķauditorija . Novērtējiet, kādus mazumtirdzniecības veikalus un tiešsaistes platformas jūsu mērķa klienti bieži apmeklē. Ja jūsu produkts tiek pārdots fiziskā vietā, pārliecinieties, ka tas ir pieejams apkaimēs, kur dzīvo jūsu klientu bāze, un veikalos, kur viņi iepērkas. Ja pārdodat produktu tiešsaistē, pārliecinieties, ka klienti jūsu mērķa tirgū faktiski iepērkas e-komercijas vietnēs, kurās esat redzams.
- Izlemiet par sava produkta cenu . Izmantojiet tirgus izpēti lai iestatītu pareizu sava produkta novērtējumu kas patiks jūsu mērķa klientam. Vērtēšanai jābalstās uz ekonomiskiem datiem par jūsu klientu bāzes budžetu un tēriņu paradumiem. Daži mārketinga profesionāļi novērtēs sava produkta cenu, lai tas šķistu ekskluzīvāks vai greznāks.
- Formulējiet mārketinga ziņojumus, lai reklamētu savu produktu . Izstrādāt mārketinga koncepcijas kas pievērsīsies jūsu klientu lokam un paziņos, kā jūsu produkts viņiem kalpo. Šis ir arī jūsu mārketinga kombinācijas procesa posms, kad izlemjat, kādos mārketinga komunikācijas veidos ieguldīt. Atkarībā no jūsu produkta un mērķa klienta jūsu mārketinga plānā varētu izmantot dažādus kanālus, tostarp tradicionālās mārketinga metodes, tiešo mārketingu vai digitālais mārketings.
- Apskatiet sava produkta četrus Ps visaptveroši un izlemiet, vai tie der kopā . Tagad, kad esat izveidojis vienotu mārketinga kombināciju, apskatiet katru no saviem 4 Ps un izlemiet, vai jūsu plāns atbilst. Mārketinga kombinācijas izveidošana ir saistīta ar plāna izveidošanu, kur katrs elements darbojas saskaņoti ar citiem.
- Laika gaitā pārskatiet savu mārketinga kombināciju . Veiksmīga mārketinga stratēģija prasa laika gaitā pārskatīt un pielāgoties. Pieaugot produkta tirgus daļai un popularitātei, jūsu mainītajai vietai un veicināšanas stratēģijām vajadzētu mainīties, lai neatpaliktu no pieprasījuma. Jūsu potenciālie pircēji var mainīties, tāpat kā jūsu produkta profils. Mārketinga kombinācijas elementi nav statiski. Tie ir domāti laika gaitā pielāgošanai un pilnveidošanai. produkta dzīvesveida laikā regulāri jāpārskata, un jūsu mārketinga plāns, visticamāk, tiks pilnveidots.
Interesanti Raksti
