Galvenais Bizness Introverta ceļvedis labāku pārdošanas prasmju veidošanai

Introverta ceļvedis labāku pārdošanas prasmju veidošanai

Jūsu Horoskops Rītdienai

Jūsu personības tips var ietekmēt jūsu kā pārdevēja panākumus. Introversijai, ekstraversijai un ambiciozajai īpašībai ir dažādas īpašības, kas var noteikt, kā persona izturas. Izpratne par jūsu personības tipu var palīdzēt noteikt jūsu pārdošanas metožu stiprās un vājās puses. Uzziniet vairāk par introversiju un to, kā izmantot šī personības veida aspektus, lai kļūtu par veiksmīgāku pārdošanas profesionāli.



Pāriet uz sadaļu


Daniels Pinks māca pārdošanu un pārliecināšanu Daniels Pink māca pārdošanu un pārliecināšanu

NYT vislabāk pārdotais autors Daniels Pinks dalās ar zinātni balstītā pieejā, lai pārliecinātu, pārdotu un motivētu sevi un citus.



kā iznīcināt balto pelējumu uz koka
Uzzināt vairāk

Kas ir intraverts?

Introverts ir cilvēks, kurš ir atturīgs, reflektīvs un dod priekšroku minimālām sociālajām situācijām. Atšķirībā no ekstravertiem, kuri dod priekšroku tīklošanai un socializācijai, intensīva sociālā mijiedarbība var izraisīt introvertu izjūtu un nepieciešamību uzlādēt enerģiju ar pietiekami daudz laika. Tomēr introvertiem ne vienmēr trūkst sociālo prasmju, viņi vienkārši dod priekšroku vienatnē vai socializējas nelielās grupās. Introversija ir personības veids, kuru ieviesis ievērojams Šveices psihiatrs Karls Jungs, kurš teorētiski apgalvoja, ka cilvēkus var iedalīt grupās, ņemot vērā viņu atšķirīgo attieksmi. Šīs attieksmes ietver sevī iekļaušanu un ekstraversiju (kas attiecas uz priekšroku ārējiem stimuliem). Jungs uzskatīja, ka, lai gan abas šīs attieksmes ir raksturīgas katram indivīdam, viens tips parasti ir dominējošāks.

Kādas ir introverta īpašības?

Šīs introverts var definēt šādas personības iezīmes:

  • Rezervēts : Intravertiem nepatīk būt uzmanības centrā, un viņi, iespējams, nav tik gatavi iegūt jaunus draugus vai lauzt ledus lielās grupās, saviesīgās sapulcēs vai sadarbības tīklos. Tomēr izplatīts nepareizs uzskats ir tāds, ka intraverta personība vienmēr ir kautrīga un klusa. Daži introverti ir runīgāki un enerģiskāki, ja aizraujas ar kaut ko konkrētu, iesaistās sev mīļā darbībā vai apkārt ir pazīstami cilvēki.
  • Introspektīvs : Introvertās personības mēdz pavadīt vairāk laika savām domām, kas nozīmē, ka viņi mēdz vairāk domāt pirms runāšanas. Introverti bieži tiek raksturoti kā pārdomātāki vai mērķtiecīgāki nekā ekstroverti. Šis personības tips dod priekšroku domāt un sagatavoties, pirms viņi rīkojas, padarot viņus par efektīviem plānotājiem.
  • Vientuļnieks : Introvertiem ir nepieciešams laiks vienatnē un prom no sociālajiem apstākļiem. Daudzas intravertas var novest pie sabiedriskām aktivitātēm, un tām var būt vajadzīgs laiks, lai uzlādētos pēc saviesīgiem notikumiem. Šis vientuļais laiks prom no ārpasaules ir labvēlīgs intraverta garīgajai veselībai un labklājībai.
  • Selektīvs : Introvertam, iespējams, patīk pavadīt laiku vienatnē savā iekšējā pasaulē, taču tas nenozīmē, ka viņš ir vientuļnieks, antisociāls vai trūkst sociālā loka. Gluži pretēji, intraverts dod priekšroku mazākam tuvu draugu lokam, kā rezultātā veidojas kvalitatīvākas un jēgpilnākas attiecības.
  • Pacients : Introverti ir pārdomāti lēmumu pieņēmēji, kurus nevada impulss. Viņi bieži velta laiku, saskaroties ar lēmumu nodrošināt labāko rezultātu. Pārdošanas jomā šis personības veids dod priekšroku savam laikam, lai stratēģētu un atrastu labāko veidu, kā uzrunāt potenciālu klientu.
Daniels Pinks māca pārdošanu un pārliecināšanu Diāna fon Furstenberga māca veidot modes zīmolu Bobs Vudvards māca pētniecisko žurnālistiku Marks Džeikobs māca modes dizainu

4 veidi, kā introverti var uzlabot pārdošanas metodes

Introverti var būt vieni no labākajiem pārdevējiem viņu pārdomātības, dabisko klausīšanās spēju un problēmu risināšanas prasmju dēļ. Šeit ir četri veidi, kā intraverts pārdevējs var uzlabot savu pārdošanas karjeru:



  1. Izkāpiet no savas komforta zonas . Veiksmīgam pārdevējam vajadzētu būt iespējai ērti sazināties ar svešiniekiem. Lai gan jums nav jāpārskata sava personība (un arī nevajadzētu mēģināt), jūs varat uzlabot savas pārdošanas prasmes, izkļūstot no savas komforta zonas. Sāciet, nospiežot sevi, lai sarunātos vai sarunātos ar svešiniekiem ikdienas dzīvē. Mazo sarunu mākslas apguve var palīdzēt atvērties grupas iestatījumos, uzlabot attiecības ar citiem un padarīt jūs par efektīvāku pārdevēju vietnē aukstā zvana un meklēšanu.
  2. Izmantojiet savas klausīšanās prasmes . Viena no introverta lielākajām stiprajām pusēm ir viņu spēja klausīties, un labs pārdevējs ir tas, kurš labi klausās. Aktīva klausīšanās prasa pievērst uzmanību savam klientam un viņa teiktajam, nevis gaidīt savu kārtu runāt (ekstravertu pārdevēju vājums). Introverti labāk klausās un dzird, ko saka otra persona - vai dažos gadījumos nesaka. Vairāk klausoties, jūs varat efektīvāk pievērsties cilvēku vēlmēm un emocijām un mazāk pieņemt impulsīvus lēmumus.
  3. Izveidojiet savienojumu . Pārdošanas process ir saistīts ar individuāliem savienojumiem, un tur spīd introverti cilvēki. Izmantojiet savu introspektīvo raksturu, lai koncentrētos uz jēgpilnu attiecību izkopšanu ar potenciālo klientu. Šī tuvība var likt jums justies uzticamākiem klientam, kas var kļūt par pārdošanu.
  4. Prakse . Lai gan intraverts var būt lielisks pārdevējs, lai iegūtu komfortu, viņiem, iespējams, vajadzēs biežāk praktizēt savas pārdošanas metodes. Izmantojiet savas stratēģijas uzticamam draugam vai kolēģim, kurš var sniegt jums godīgas atsauksmes. Zināšanas par to, kas jāuzlabo, sazinoties ar citiem cilvēkiem, var palīdzēt uzlabot jūsu pārdošanas rezultātus.

Meistarklase

Ieteikts jums

Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.

Daniels Pink

Māca pārdošanu un pārliecināšanu

Uzziniet vairāk Diāna fon Furstenberga

Māca veidot modes zīmolu



Uzziniet vairāk Bobs Vudvards

Māca pētniecisko žurnālistiku

Uzziniet vairāk Marks Džeikobs

Māca modes dizainu

ko valkāt uz kokteiļu ballīti
Uzzināt vairāk

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu un motivāciju?

Kļūsti par labāku komunikatoru ar MasterClass gada dalība . Pavadiet kādu laiku kopā ar Danielu Pinku, četru cilvēku autoru Ņujorkas Laiks bestselleri, kas koncentrējas uz uzvedības un sociālajām zinātnēm un uzzina viņa padomus un ieteikumus, lai pilnveidotu pārdošanas piķis , sava grafika uzlaušana optimālai produktivitātei un vēl vairāk.


Kaloriju Kalkulators