Mērķa tirgus ceļvedis: kā noteikt savu mērķa tirgu

Gan mazajiem uzņēmumiem, gan lielajām korporācijām veiksmīgi mārketinga pasākumi kā mērķa tirgu identificē noteiktu klientu grupu.

Pāriet uz sadaļu

• Kas ir mērķa tirgus?
• Kā uzņēmumi izmanto mērķtiecīgu mārketingu
• Kā noteikt mērķa tirgu 5 soļos
• Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
• Uzziniet vairāk par Saras Blakely MasterClass

Spanx dibinātāja Sara Blakely māca jums bootstrapping taktiku un viņas pieeju patērētāju iecienītu produktu izgudrošanai, pārdošanai un mārketingam.

Kas ir mērķa tirgus?

Mērķa tirgus ir cilvēku grupa, kurai ir kopīgas īpašības. Mārketinga speciālisti sagrupē šos tirgus segmentus, pamatojoties uz psihogrāfisko un demogrāfisko informāciju, piemēram, vecumu, dzimumu, rasi, ienākumiem, ģimenes lielumu, ģimenes stāvokli, politiskajiem uzskatiem, personīgajām vērtībām, hobijiem un attieksmi pret pašreizējām tendencēm. Mērķa tirgus indivīdiem ir līdzīgas īpašības, padarot viņus uzņēmīgus pret mārketinga ziņojumiem, kas attiecas uz viņu konkrētās apakškopas vēlmēm un sāpēm.

Kā uzņēmumi izmanto mērķtiecīgu mārketingu

Uzņēmumu īpašnieki izmanto mērķtiecīgu mārketings stratēģija reklāmas kampaņu optimizēšanai. Mārketinga speciālista mērķis ir sasniegt maksimālo potenciālo klientu skaitu vienā ziņojumapmaiņas kārtā. Ja mārketinga speciālisti var tieši reklamēt mērķauditoriju un netērēt resursus pārējiem iedzīvotājiem, viņi var palielināt savus reklāmguvumu līmeņus.

Tādējādi, kad tirgū nonāk jauns produkts, uzņēmumi izstrādā mārketinga plānu, kas koncentrējas uz ideālu klientu ar mērķi iegūt tirgus daļu. Veicot piesardzību tirgus izpēte , mazumtirgotāji un ražotāji var saprast precīzu personu veidu, kas maksātu par viņu produktiem un pakalpojumiem. Pēc tam viņi var pielāgot savu reklāmu, lai sasniegtu konkrēto patērētāju grupu nišas tirgos, un izstrādāt cenu modeli, kas atbilst šiem patērētājiem tur, kur viņi atrodas.

Kā noteikt mērķa tirgu 5 soļos

Lai saprastu savu mērķa tirgu, jums vispirms jāsaprot pats produkts.

1. Skaidri nosakiet, kas tas ir jūsu mārketings . Kvalitatīvs produkts vai pakalpojums ir jūsu centrā mārketinga sajaukums . Ja jūsu uzņēmums pārdod vairāku veidu produktus, jums, iespējams, būs jāsašaurina marķējuma darbības joma, lai koncentrētos uz vienu produktu vai produktu līniju.
2. Precīzi formulējiet, kā jūsu produkts atbilst klientu vajadzībām . Jūsu produktam skaidri jāapmierina klienta īpašās vajadzības, tāpēc pārliecinieties, ka varat precīzi noteikt, kādas ir šīs vajadzības un kā jūsu produkts vai pakalpojums tām unikāli atbilst.
3. Apsveriet, kur produkts tiks pārdots . Šim solim ir jāparedz fiziskā vide vai tiešsaistes e-komercijas tirgus, kur produkts vai pakalpojums ir pieejams klientiem. Tas ietver arī piegādes metodi, ko izmanto, lai produktu nogādātu klientiem. Mārketinga speciālisti novērtē potenciālos klientus viņu mērķa tirgū, lai izlemtu, kāda veida mazumtirdzniecības biznesā vai interneta platformā viņi, visticamāk, iegādāsies.
4. Mācieties no saviem pašreizējiem klientiem . Izveidotiem uzņēmumiem ir esoša klientu bāze. Novērtējiet klientu informāciju no jūsu CRM datu bāze līdztekus tirgus izpētei un izmantojiet iemācīto nākamajam jūsu izlaistajam produktam vai pakalpojumam.
5. Izpētiet savus konkurentus . Ja konkurējošs uzņēmums jau tirgo līdzīgu produktu, ņemiet vērā to, ko viņi, šķiet, tirgo un kur viņi cenšas tos sasniegt.

Meistarklase

Ieteikts jums

Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.

Māca pašizveidotu uzņēmējdarbību

Māca veidot modes zīmolu

Māca pētniecisko žurnālistiku

Māca modes dizainu

Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?

Iegūstiet MasterClass ikgadējo dalību, lai iegūtu ekskluzīvu piekļuvi video stundām, kuras pasniedz biznesa korpusi, tostarp Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour un citi.