Nav nekas neparasts, ka uzņēmēji sasniedz punktu, kurā vēlas pārtraukt savu biznesu. Var būt grūti vadīt uzņēmumu, un daudzi īpašnieki ir gatavi turpināt darbu pēc gadiem vai gadu desmitiem, kas ir bijuši vadībā. Taču, pirms sākat pāriet uz kuģi, ir dažas lietas, kas jums jāzina par procesa darbību, lai jūs varētu iegūt vislabāko iespējamo darījumu, kad pienāks laiks pārdot savu uzņēmumu.
kā uzrakstīt biogrāfiju par kādu
1. Sagatavojieties sava uzņēmuma pārdošanai
Jūs nevarat vienkārši atdot atslēgas un piezvanīt. Pirms sarunu sākšanas jums ir jānovērtē savs bizness un jānoskaidro, kas ir jāuzlabo, pirms kāds to vēlēsies iegādāties. To bieži dēvē par “mājas sakārtošanu”. Apskatiet visas sava uzņēmuma jomas, sākot no finansēm līdz klientiem un ne tikai. Padariet to spēcīgāku un pievilcīgāku, ja vēlaties iegūt lielisku piedāvājumu savā uzņēmumā.
2. Iestatiet pareizo cenu
Protams, jūs zināt, ko maksājāt par savu uzņēmumu (vai cik liels parāds jums radās), taču tas var nebūt tas, ko kāds vēlas par to maksāt. Jums ir jānoskaidro, vai jūsu ambīcijas un vēlmes atbilst tirgum. Cik vērts ir tāds uzņēmums kā jūsējais? Novērtējums var palīdzēt noteikt šo skaitli, kā arī sniegt ieskatu par to, kā pozicionēt savu uzņēmumu, lai potenciālie pircēji maksimāli ieinteresētu.
3. Izvēlieties pareizo brokeri
Brokeri ir līdzīgi aģentiem Holivudā. Viņiem bieži ir iekšējās zināšanas par to, kas vēlas pirkt un cik daudz viņi varētu būt gatavi maksāt. Jūsu brokeris var arī palīdzēt jums noteikt, kuri potenciālie pircēji ir likumīgi, un sagatavot jūs tam, kas notiks sarunu procesa laikā. Tie var arī palīdzēt noteikt jūsu uzņēmuma vērtību un pat var palīdzēt iegūt augstāku cenu nekā tad, ja mēģinātu pārdot pats. Kopš tikai 20% no pārdošanai uzskaitītajiem uzņēmumiem faktiski pārdod, brokeris var būt noderīgs, lai jūsu uzņēmums faktiski pārdotu.
4. Sagatavojieties uzticamības pārbaudei
Pēc piedāvājuma saņemšanas pircējs veiks rūpīgu jūsu uzņēmuma pārbaudi. To sauc par uzticamības pārbaudi, un tas var būt mokoši, ja neesat tam gatavs. Jums būs jāļauj potenciālajiem pircējiem piekļūt jūsu uzņēmuma finanšu uzskaitei un pat jānodrošina viņiem konfidenciāla informācija par klientiem un darbiniekiem. Ja varat to pieņemt kā procesa daļu un saglabāt mieru, tas var atstāt labu iespaidu uz potenciālajiem pircējiem. Atcerieties, ka aplēses to parāda vismaz puse visi līgumi starp pircēju un pārdevēju sabrūk uzticamības pārbaudes procesa laikā un nekad netiek slēgti.
5. Turpiniet darījumus sarunu laikā
Ja jūs cerat saņemt lielisku piedāvājumu par savu uzņēmumu, jums ir jāturpina darboties visu sarunu laiku. Ja pircēji redz, ka pārdošanas apjomi ir samazinājušies un izdevumi ir lieli, viņi var domāt, ka esat izmisis un piedāvās zemu cenu. Sarunu laikā jums bieži lūgs pazemināt cenu, taču, ja jūs varat saglabāt lietas, gaidot atbildi, pircējs, visticamāk, izpildīs jūsu noteikumus. Jo lielāks ir jūsu uzņēmums, jo lielāka iespēja, ka tas tiks pārdots, tāpēc paturiet to prātā, jo viena trešdaļa uzņēmumu ar vairāk nekā 30 miljoni dolāru gada ieņēmumos pārdot.
6. Nosakiet savus mērķus
Vai jūs visvairāk interesē augstākās iespējamās cenas iegūšana? Vai arī vēlaties izveidot pircēju, kas uzturēs jūsu uzņēmumu un saglabās jūsu izveidoto mantojumu? Tas palīdz, ja jūs zināt, kas jums ir vissvarīgākais pirms sarunu sākšanas. Jūs, iespējams, nesaņemsit visu, ko vēlaties, bet tas var palīdzēt vismaz saņemt pieņemamu piedāvājumu.
7. Veiciet sarunas, līdz tiek noslēgts darījums
Iespējams, jums ir prātā cena, taču pircējs var tai neatbilst. Tāpēc jums ir jāvienojas, līdz par kaut ko tiek panākta vienošanās. Lai gan tas var būt grūti izdarāms, ja uz sarunām skatāties tikai kā uz procesa daļu, tas var nomierināt jūsu nervus un ļaut veidot produktīvu dialogu. Jo vairāk jūs iepriecināsiet pircēju par savu biznesu, jo labāk jums veiksies, kad pienāks laiks noslēgt darījumu.
Jūs nevarat vienkārši uzskaitīt savu uzņēmumu pārdošanai un gaidīt, līdz atskanēs tālrunis. Jums ir jārīkojas, jāidentificē potenciālie pircēji un jāgatavojas kaulēties. Atcerieties, ka, ja meklējat labāko piedāvājumu, gudrākais solis varētu būt sadarbība ar biznesa brokeri.
