Paskaidrojums par zaudējumu novēršanu: 3 zaudējumu novēršanas piemēri

Biznesa pasaulē var būt viegli noteikt lielāku vērtību zaudējumu novēršanai nekā potenciālajiem ieguvumiem. Šis princips ir pazīstams kā izvairīšanās no zaudējumiem.

Mācieties no labākajiem

Pāriet uz sadaļu

• Kas ir nepatika pret zaudējumiem?
• Kāpēc ir svarīgi saprast nepatiku pret zaudējumiem?
• 3 Izvairīšanās no zaudējumiem piemēri
• Uzzināt vairāk

17 video nodarbībās Diāna fon Furstenberga iemācīs, kā veidot un tirgot savu modes zīmolu.

Kas ir nepatika pret zaudējumiem?

Izvairīšanās no zaudējumiem ir uzvedības ekonomistu aprakstīts stāvoklis, kad cilvēks vairāk vērtē izvairīšanos no zaudējumiem nekā potenciālo ieguvumu sasniegšanu. Termins “izvairīšanās no zaudējumiem” pirmo reizi parādījās 1979. gada psihologu Daniela Kānemana un Amosa Tverska rakstā. Turpmākie Kānmana pētījumi par kognitīvajiem procesiem un psiholoģisko zinātni, kas ir ekonomiskās uzvedības pamatā, nopelnīja 2002. gada Nobela prēmiju ekonomikā.

Zaudējumu novēršanas jēdziens atklāj a izziņas aizspriedumi jums var būt, salīdzinot iespējamos zaudējumus ar līdzvērtīgiem ieguvumiem. Savā akadēmiskajā rakstā Kāmensans un Tverskis paskaidro, ka pat kaut kas tik nejaušs kā monētas lozēšana jūs varētu emocionāli ietekmēt bailes no zaudējuma (un ar to saistītos negatīvos rezultātus) nekā pozitīvos rezultātus, kas saistīti ar ieguvumu. Izklāstot izvairīšanās no zaudējumiem ideju, pētnieki varēja izskaidrot, kā cilvēku ikdienas scenārijus regulēja bailes.

Kāpēc ir svarīgi saprast nepatiku pret zaudējumiem?

Izpratne par izvairīšanos no zaudējumiem var palīdzēt pieņemt biznesa lēmumus.

• Tas var palīdzēt jums veikt ieguldījumus . Cilvēka smadzeņu darbības pētījumi piedāvā empīriskus pierādījumus tam, ka lielus ieguldījumu lēmumus izlemj ne tikai mūsu smadzeņu racionālās daļas. Emocionāli, primārāki mūsu smadzeņu sektori arī veicina šos lēmumus, un šīs primitīvākās mūsu smadzeņu daļas var parādīt novirzes no zaudējumiem novēršanu, kas, iespējams, izveidojās kā evolūcijas līdzeklis.
• Tas ļauj jums izvairīties no kļūdainām izmaksām . Biheiviorālajā ekonomikā kritušo izmaksu maldīgums apraksta to, kā daži cilvēki - nevēloties atzīt zaudējumus par sliktu ieguldījumu - turpina pumpēt naudu sliktā lēmumā. Piemēram, viņi var impulsīvi nopirkt neuzticamu automašīnu un nepārtraukti tērēt naudu, lai to uzturētu un darbotos, kad var būt lietderīgāk pārdot automašīnu. Nevēlēšanās atzīt zaudējumus var motivēt neracionālu rīcību.
• Tas palīdz jums novērtēt patērētāju uzvedību . Reakcijas uz cenu paaugstināšanu, bezmaksas izmēģinājumiem un ierobežota laika piedāvājumiem var attiecināt uz neskaitāmām parādībām, taču starp tām ir arī izvairīšanās no zaudējumiem princips. Veidojot mārketinga stratēģiju, apsveriet, kā novirzes no zaudējumiem novēršana var ietekmēt jūsu patērētāju pirkšanas paradumus.

3 Izvairīšanās no zaudējumiem piemēri

1. Riska novēršana : Ikdienā izvairīšanās no zaudējumiem izpaužas kā izvairīšanās no riska. Piemēram, pieņemsim, ka jums ir investīciju iespēja, ar kuru jums ir piecdesmit procentu iespēja pieckāršot sākotnējo ieguldījumu un piecdesmit procentu iespēja zaudēt savu naudu. Tas ir saprātīgs risks, jo iespējamais ieguvums ir ievērojami lielāks par iespējamo zaudējumu. Tomēr neiroekonomiskie pētījumi, ko veica tādi cilvēki kā Daniels Kānemans, Amoss Tverskis, Ričards Talers un citi, ir parādījuši, ka daudziem cilvēkiem potenciālās zaudējumu sāpes pārņem smadzeņu skaitļošanas procesus un var traucēt veikt racionālu ieguldījumu likmi.
2. Dāvinājuma efekts : Dāvanu efekts, kuru apraksta Daniels Kāmensans, Džeks Knets un Ričards Talers, raksturo veidu, kā cilvēki piešķir lielāku vērtību konkrētām precēm, kas viņiem pieder, nekā identiskām precēm, kas viņiem nepieder. Attiecīgi viņi var nebūt gatavi zaudēt esošu aktīvu, lai iegūtu kaut ko tādu, kas viņiem nekad nav bijis. Autori 1990. gada uzvedības zinātņu dokumentā parādīja, ka dotācijas efekts sakņojas zaudējumu novēršanas principā (un nav saistīts ar citiem faktoriem, piemēram, darījumu izmaksām vai ienākumu ietekmi).
3. Status quo neobjektivitāte : Jaunāki pētījumi ir atbalstījuši Kahnemana u.c. parādot, ka nebrīvē esošie kapucīnu pērtiķi arī izrādīja nepatiku pret zaudējumiem, saņemot naudas veidu, ko viņi varēja apmainīt pret pārtiku. Pētījumos gan 2005., gan 2008. gadā tika novērots, ka pērtiķi izturējās līdzīgi cilvēku ieguldītājiem. Proti, viņi labprāt paturēja pie tā, kas viņiem bija, salīdzinot ar marginālu lietderību, iespējams, iegūt mazliet vairāk naudas. Šie novērojumi kopā ar iepriekšējiem atklājumiem cilvēkiem liecina, ka aizspriedumi, lai saglabātu status quo, primātiem var būt iedzimts.

Meistarklase

Ieteikts jums

Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.

Māca veidot modes zīmolu

Māca pētniecisko žurnālistiku

Māca modes dizainu

Māciet kampaņas stratēģiju un ziņojumapmaiņu

Uzzināt vairāk

Dabūt MasterClass gada dalība par ekskluzīvu piekļuvi video nodarbībām, kuras pasniedz meistari, tostarp Bobs Igers, Sara Blakely, Pols Krugmans, Robins Robertss, Kriss Voss un citi.