Pīķa klājs var sniegt uzņēmumiem un uzņēmējiem detalizētu, bet īsu sava uzņēmuma momentuzņēmumu, lai piesaistītu investorus. Izpratne par veiksmīga laukuma klāja nepieciešamajiem elementiem var palīdzēt tuvināties vajadzīgajam finansējumam.
Pāriet uz sadaļu
- Kas ir piķa klājs?
- Kāds ir piķa klāja mērķis?
- 4 padomi, kā padarīt piķa klāju
- 10 elementi, kas iekļaujami piķa klājumā
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
- Uzziniet vairāk par Saras Blakely MasterClass
Spanx dibinātāja Sara Blakely māca jums bootstrapping taktiku un viņas pieeju patērētāju iecienītu produktu izgudrošanai, pārdošanai un mārketingam.
Uzzināt vairāk
Kas ir piķa klājs?
Biznesā piķa klājs ir prezentācija uzņēmējiem vai uzņēmumiem, lai potenciālajiem ieguldītājiem, piemēram, riska kapitālistiem vai uzņēmumiem, sniegtu racionalizētu, bet informatīvu pārskatu par savu uzņēmumu vai darbības uzsākšanu. eņģeļu investori .
Pīķa klāja prezentācija - saukta arī par starta laukuma klāju vai slaidu klāju - ir vizuāls dokuments, kas investoriem sniedz būtisku informāciju par jūsu biznesa plānu, produktu vai pakalpojumiem, līdzekļu piesaistes vajadzībām un galvenajiem rādītājiem, piemēram, vērtēšanu, mērķa tirgu un finanšu mērķiem. . Labākie piķa klāji ir īsi, bet informatīvi un ar vienkāršiem, vizuāli pievilcīgiem slaidiem, kas parasti izveidoti, izmantojot programmatūras programmu.
Kāds ir piķa klāja mērķis?
Pīķa klāja mērķis ir radīt ieguldītājiem interesi un pat satraukumu par uzņēmumu, kas var novest pie vēl vienas tikšanās un investīciju diskusiju iespējām. Pīķa klājs var būt kritisks līdzeklis, lai piesaistītu naudu biznesam, taču tas ir tikai pirmais solis procesā.
4 padomi, kā padarīt piķa klāju
Veidojot savu piķa klāju, jāņem vērā vairāki svarīgi padomi:
- Esiet tiešs . Uzņēmēji var vēlēties pārslogot ieguldītājus ar informāciju par viņu pirmo stāvu klāju, bet mazāk bieži ir labāk. Tiešas, skaidri izskaidrotas idejas, kas sīki aprakstītas aizzīmēs un infografikas saturā, ir pievilcīgākas nekā daudz teksta, un tās var izraisīt jautājumus un pat turpmākas sanāksmes.
- Par prioritāti izvirziet stāstu, nevis statistiku . Pīķa sanāksmes mērķis ir iesaistīt potenciālos investorus. Faktu un metriku sarakstam būs mazāka ietekme nekā stāstījuma pieejai. Uzņēmējiem būtu jāsniedz stāsti par saviem uzņēmumiem, kurus investori uzskatīs par patīkamiem, piemēram, kā klienti izmanto viņu produktus vai pakalpojumus, lai uzlabotu viņu dzīvi.
- Padariet to par atsevišķu klāju . Pēc prezentācijas potenciālais investors var vēlēties atsaukties uz piķa klāju. Pārliecinieties, ka klājā ir vissvarīgākā nepieciešamā informācija drukātā vai PDF formātā.
- Atjauniniet to . Uzņēmumi parasti piesaista daudzus potenciālos investorus, pirms viņi nodrošina finansējumu. Lai saglabātu profesionalitāti un izvairītos no novecojušas informācijas sniegšanas, pirms katra laukuma pārliecinieties, ka piķa klāji ir aktuāli ar jaunāko informāciju, ieskaitot kritiskos rādītājus un jaunākos atskaites punktus.
10 elementi, kas iekļaujami piķa klājumā
Lai gan katra laukuma klāja kontūra ir atšķirīga, šeit ir daži svarīgi dati, kas jums jāietver:
- Ievads . Pirmajā slaidā jāievada piķa klājs un jāpaskaidro bizness vienkāršos un skaidri saprotamos vārdos. Uzņēmumi parasti iekļauj unikālu vērtību piedāvājumu kā daļu no sava pirmā slaida, kas salīdzina viņu produktus un pakalpojumus ar citu izveidotu uzņēmumu.
- Problēma . Pīķa klājam ir jāpaskaidro problēma, ar kuru saskaras uzņēmuma mērķa tirgus. Šī informācija parādīs jūsu produkta vai pakalpojuma nepieciešamību tirgū.
- Mērķa tirgus . TO mērķa tirgus ir cilvēku grupa, kurai ir kopīgas iezīmes. Katrs pakalpojums vai produkts ir paredzēts konkrētai grupai, un jūsu īpašums ir jāatspoguļo jūsu piķa klājā. Iekļaujiet informāciju par konkurences ainavu, kurā pastāv jūsu bizness, un tirgus iespējām gūt panākumus šajā ainavā. Kāds ir tādu produktu vai pakalpojumu tirgus lielums, kādus piedāvā uzņēmums?
- Risinājums . Risinājuma slaidā jānorāda veids, kā bizness risina problēmas, ar kurām saskaras jūsu mērķa tirgus. Labākais veids, kā nodot šo informāciju, ir stāstījuma pieeja - sniedziet sakarīgus stāstus par klientiem, kuri šos produktus izmanto savas dzīves uzlabošanai. Atbalstiet šos paziņojumus ar pašu produktu vai pakalpojumu aprakstiem un attēliem, tostarp fotogrāfijām, ekrānuzņēmumiem vai pat fiziskas demonstrācijas videoklipiem.
- Vilces spēks . Šis slaids apstiprina uzņēmuma uzņēmējdarbības modeli, parādot jebkuru pieaugumu mēnesī salīdzinājumā ar iepriekšējo pārdošanu un atbalstu. Mērķis ir mazināt iespējamo investoru bailes no riska. Šajā slaidā var iekļaut vienkāršu starpposma punktu sarakstu, piemēram, lietotāju skaitu, gada ieņēmumu atdeves līmeni un peļņas normas.
- Mārketinga un pārdošanas stratēģija . Ir svarīgi detalizēti aprakstīt, kā produkts tiks reklamēts un pārdots tā tirgū. Investori izmantos šo informāciju, lai veicinātu uzņēmuma izpratni par tirgus lielumu un to, kā tā mārketinga pieeja atšķiras no konkurences.
- Konkurence . Iekļaujiet informāciju par īpašībām, kas izceļ jūsu produktu vai pakalpojumu no citiem subjektiem vai alternatīvām tā tirgū - šo informāciju varat iegūt no savas konkurences analīzes.
- Komanda . Komandas slaids pasvītros uzņēmuma vadības komandas zināšanas un iespējas produkta tirdzniecībā un pārdošanā. Uzskaitot galvenos komandas locekļus (un, ja nepieciešams, līdzdibinātājus) un sīki aprakstot, kā viņu zināšanas un iepriekšējā pieredze var palīdzēt noteikt uzņēmuma konkurences priekšrocības.
- Finanšu informācija . Investori parasti vēlas redzēt uzņēmuma finansiālo stāvokli uz laiku no trim līdz pieciem gadiem, ieskaitot ienākumu deklarācijas , prognozētā izaugsme un informācija par pašu uzņēmējdarbības modeli. Infografika, piemēram, sektoru diagrammas vai joslu diagrammas, būs efektīvāka informācijas sniegšana nekā numuru uzskaitīšana. Informācija par vilces slaidu var palīdzēt apstiprināt prognozētos skaitļus.
- Investīcijas un finansējums . Dažreiz uzņēmēji izveidos piķa klāju, kurā aizmirst galveno informāciju: projekta finansēšanai nepieciešamo naudas summu. Ir svarīgi iekļaut šo informāciju un atzīmēt, kā finansējums tiks izlietots, lai palīdzētu uzņēmumam sasniegt mērķus. Šis skaidrojums radīs tik ļoti nepieciešamo investoru uzticību.
Meistarklase
Ieteikts jums
Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.
Sāra Blakely
Māca pašizveidotu uzņēmējdarbību
Uzziniet vairāk Diāna fon FurstenbergaMāca veidot modes zīmolu
Uzziniet vairāk Bobs VudvardsMāca pētniecisko žurnālistiku
Uzziniet vairāk Marks DžeikobsMāca modes dizainu
Uzzināt vairāk
