Darbuzņēmējiem ekonomika var būt brutāla. Vienu brīdi jums ir vairāk darba, nekā jūs spējat tikt galā, bet nākamajā - neviens nevēlas jūs zināt. Pateicoties ekonomikas kāpumiem un kritumiem, var būt grūti noturēt darbuzņēmēju biznesu. Brīdī, kad ekonomika sāk samazināties, visi jūsu klienti pēkšņi kļūst daudz konservatīvāki attiecībā uz savu naudu un izvēlas iet kopā ar lielākiem, pieredzējušākiem spēlētājiem, nevis riskēt ar jums. Daudzi darbuzņēmēji galu galā atkal kļūst par darbiniekiem – tieši to, ko viņi nevēlas.
Tātad, ko cilvēki var darīt, lai izveidotu savu darbuzņēmēju biznesu tā, lai tas ilgst? Šeit ir dažas idejas, kas ne tikai palielinās jūsu uzņēmuma ilgmūžību, bet arī padarīs to ienesīgāku.
Ja paliekot mazam, jūs nopelnāt vairāk naudas, dariet to
Daudzi darbuzņēmēji pieturas pie domas, ka jo lielāks uzņēmums, jo lielāka peļņa. Taču vienkārši ekonomiskie argumenti to pierāda nepatiesi. Lielās korporācijas var gūt lielu peļņu, taču tās var arī ciest lielākus zaudējumus, un tas bieži vien arī notiek.
Darbuzņēmējiem dažkārt rodas kārdinājums pieņemt darbā papildu cilvēkus, lai izpildītu pasūtījumus. Vairumā gadījumu tas ir gudrs solis un ļauj jūsu uzņēmumam paplašināties jaunos tirgos un attīstīt savu zīmolu . Taču dažiem darbuzņēmējiem, īpaši tiem, kas negūst labumu no apjomradītiem (un var pat zaudēt), peļņa pēc paplašināšanas var būt mazāka. Tādējādi visas jūsu pūles pieņemt darbā cilvēkus un atrast jaunu darbu ir veltīgas. Dienas beigās jūs vairs nepelnīsit. Turklāt, kad pienāk grūti laiki, jums ir mazāk bufera, lai pasargātu jūs no ekonomiskās vētras, potenciāli pakļaujot jūsu uzņēmumu turpmākam riskam.
Tātad, kāda ir būtība? Apakšējā līnija ir nekad paplašināties, ja vien tas nerada lielāku peļņu un lielāku drošību. Ja visi jūsu papildu ieņēmumi no papildu darba tiek novirzīti algām un darbinieku administrēšanai, tad nav jēgas turpināt paplašināšanos.
Meklējiet izdevīgus kapitāliekārtas
Papildus algām (parasti jūsu izmaksām), jūsu kā darbuzņēmēja lielākās izmaksas ir aprīkojuma, jo īpaši transportlīdzekļu, izmaksas. Kur vien iespējams, jums vajadzētu samazināt savu pakļautību finanšu riskam, un tas nozīmē samazināt jūsu pakļautību lieliem izdevumiem, ja vien tas nav absolūti nepieciešams.
Tiešsaistē kravas automašīnu izsoles ir lieliska vieta, kur atrast transportlīdzekļus ar atlaidi izmantošanai visa veida tirdzniecībā un lauksaimniecības apstākļos. Cenas bieži vien ir daudzkārt zemākas nekā pērkot jaunu, un bieži vien ir iespējams izdevīgi izdevīgi noderēt. Zemākas kapitāla izmaksas nozīmē mazāk procentu maksājumu un lielāku kopējo rentabilitāti.
Dubultāk par labākajiem klientiem
Neviens biznesa padomnieks, kas būtu savas sāls vērts, nekad neteiktu darbuzņēmējam noraidīt klientu — vismaz ne pašā sākumā. Taču dažreiz var būt vērts kādam atteikt, ja tas var traucēt noslēgt ienesīgāku darījumu ar citu uzņēmumu.
Kā jums pastāstīs jebkurš pieredzējis darbuzņēmējs, ir daudz neveiksmīgu klientu — cilvēki, kuri izmisīgi nevēlas šķirties no savas naudas, vienlaikus pieprasot neiespējamus rezultātus. Saskaņā ar Pareto likums , šie klienti gūst 20 procentus no jūsu peļņas, bet aizņem 80 procentus no jūsu laika. Tāpat kā jebkurā biznesā, pastāv alternatīvās izmaksas: laiks, ko pavadāt ar problemātiskajiem klientiem, ir laiks, ko jūs varētu pavadīt kopā ar klientiem, kuri būtu gatavi maksāt jums vairāk naudas par mazāku darbu. Jums jājautā sev, vai tas jums šķiet labs darījums?
Esiet īpaši pieejams
Darbuzņēmēji mēdz domāt, ka galvenais iemesls, kāpēc cilvēki tos izvēlas, ir viņu pieredze, darba kvalitāte un zināšanas. Taču mūsu ekonomikā pēc pieprasījuma vērtība ir arī pilnīgai pieejamībai. Varbūt meitene ar darbnīcu uz ielas ir labāka par tevi. Nu ko? Ja jūsu klientam ir nepieciešama palīdzība svētdienas vakarā un viņš nav pieejams, jūs automātiski uzvarēsit biznesu.
Ja jums nav cilvēkresursu, lai būtu pieejams 24 stundas diennaktī, 7 dienas nedēļā, vismaz radiet iespaidu, ka esat pieejams vai arī pēc iespējas ātrāk sazināsimies ar klientiem. Tādas lietas kā automatizēti e-pasta ziņojumi un balss pasta ieraksti, kas klientiem paziņo, ka jūs sazināsieties pie pirmās pieejamās iespējas, var radīt brīnumus. Tāpat arī darot tādas lietas kā biroja iegūšana zvani pāradresēti uz savu mobilo tālruni.
Izpētiet nozares paraugpraksi un īstenojiet tās
Kopumā visilgāk izdzīvo uzņēmumi ar vislabākajiem iekšējiem procesiem. Lai gan nozares parasti vienojas par to, kas ir labākā prakse, daži uzņēmumi šajās nozarēs sasniedz atzīmi katrā punktā. Īsāk sakot, vienmēr ir vietas, ko uzlabot.
Apskatiet tādas lietas kā plānošana, klientu attiecību pārvaldība un darbplūsma un salīdziniet to ar nozares etaloniem. Kā klājas jūsu uzņēmumam?
Kad tas ir izdarīts, ieviesiet jaunos procesus un praktizējiet tos, līdz jūs un visi jūsu partneri esat par tiem pārliecināti. Kad tas ir izdarīts, ir pienācis laiks sākt augt.
Pārtrauciet paļauties uz muti
Mutes mutē mārketings parasti ir pietiekams atsevišķiem darbuzņēmējiem. Bet, ja vēlaties, lai jūsu bizness augtu un ilgst, jums ir jāsper solis tālāk. Lai gan ir taisnība, ka daži uzņēmumi var izaugt lieli, pateicoties mutiskai mārketingam, tas ir izņēmums, nevis norma.
Nav iemesla, kāpēc darbuzņēmēji mārketinga jomā nevarētu rīkoties tāpat kā jebkurš cits uzņēmums. Tāpat kā citiem uzņēmumiem, darbuzņēmējiem tas ir jādara autentiski mijiedarboties ar savu mērķauditoriju izmantojot video, emuāra ierakstus un sociālos medijus. Darbu, ko veic darbuzņēmēji, ir neparasti piemērots kāda veida saturu cilvēki vēlas lasīt tiešsaistē: tādas lietas kā pašpalīdzības emuāri, tehniskās rokasgrāmatas un e-grāmatas.
Līgumslēdzēju uzņēmumiem ir jāsāk reklamēt vietējā līmenī. Tas nozīmē dominēt vietējā meklēšanā pēc jūsu konkrētajiem atslēgvārdiem. Nākamais posms ir sazināties ar vietējām tiešsaistes un bezsaistes kopienām, iesaistoties regulārās kopienas sanāksmēs, sponsorētos pasākumos vai vietējā prese .
Var palīdzēt arī maksāšana par reklāmu sociālajos medijos un meklētājprogrammās, īpaši, ja mērķauditorija tiek atlasīta konkrētā reģionā. Šīm reklāmām var būt laba IA, un tās var palīdzēt jums izveidot zīmolu, kas ir tieši tas, kas jums nepieciešams, ja vēlaties, lai jūsu līgumslēdzēja bizness būtu ilgmūžīgs.
