Izpratne par mārketinga atskaites sistēmu un tās priekšrocībām

Mārketingā atsauces sistēma ļauj patērētājiem atšķirt jūsu zīmolu un līdzīgus zīmolus tirgū.

Pāriet uz sadaļu

• Kas ir atskaites sistēma?
• Atsauces ietvara priekšrocības
• 3 atsauces piemēru ietvars
• Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
• Uzziniet vairāk par Saras Blakely MasterClass

Spanx dibinātāja Sara Blakely māca jums bootstrapping taktiku un viņas pieeju patērētāju iecienītu produktu izgudrošanai, pārdošanai un mārketingam.

kādu triku iemācīties pēc ollijas

Kas ir atskaites sistēma?

Mārketingā atskaites sistēma ir salīdzināšanas punkts, kas palīdz jūsu mārketinga speciālistiem pozicionēt un atšķirt jūsu produktu tirgū. Konkrēti, tas attiecas uz to, kā klienti redz jūsu produktu salīdzinājumā ar citiem līdzīga veida produktiem. Piemēram, ja jums pieder bezalkoholisko dzērienu uzņēmums, jūsu atskaites sistēma būtu virkne citu bezalkoholisko dzērienu uzņēmumu. Atsauces ietvara izveidošana palīdz jūsu mārketinga speciālistiem saprast, kā jūsu produkts iekļaujas tirgū un kā to izceļot klienta acīs, salīdzinot ar konkurentiem.

Atsauces ietvara priekšrocības

Atsauces ietvars ir rīks, kas ļauj tirgotājiem noteikt efektīvu ziņojumapmaiņu, kas jūsu produktam var dot konkurences priekšrocības. Atsauces sistēma piedāvā priekšrocības tirgotājiem vairāku iemeslu dēļ:

• Paritāte : Atskaites sistēma var palīdzēt jums noteikt paritātes vai līdzības punktus starp jūsu zīmolu un veiksmīgajiem konkurentiem, pielīdzinot jūsu zīmolu uzņēmumiem, kuriem cilvēki jau uzticas un kurus uzskata par efektīviem. Īpaši jaunam produktam vai zīmolam paritātes punktu uzsvēršana ar citiem zīmoliem var paaugstināt jūsu zīmola pozīciju.
• Diferencēšana : Izpratne par jūsu produkta atskaites sistēmu palīdz noteikt pozitīvos veidus, kā tas atšķiras no citiem līdzīgiem produktiem tirgū.
• Patērētāja ieskats : Atsauces sistēmas atrašana palīdz saprast mērķauditoriju, kuru mēģināt sasniegt, kas var palīdzēt informēt jūsu zīmola stratēģiju. Varat izmantot šo patērētāju ieskatu, lai uzzinātu, kādas ir jūsu mērķa tirgus vērtības, un pielāgojiet zīmola ziņojumapmaiņu, lai piešķirtu tām prioritāti.
• Zīmola pozicionēšana : Novietojot savu zīmolu atskaites sistēmā, patērētājiem tiek piedāvāts vērtīgs piedāvājums, dodot viņiem iespēju nosvērt jūsu zīmola atšķirības un paritātes punktus ar konkurentiem.

3 Atsauces ietvaru piemēri

Atsauces ietvars mārketingā ir saistīts ar zīmola uztveri. Jūsu zīmols mārketinga stratēģijām var izmantot vairākas atskaites formas:

1. Tūlītēji konkurenti : Jūsu primārajā konkurences atskaites sistēmā ir tiešie konkurenti, kas piedāvā tāda paša veida produktus vai pakalpojumus kā jūsu zīmols. Ja jūsu produkts ir bezalkoholiskais dzēriens, jūsu tiešie konkurenti būtu citi bezalkoholisko dzērienu zīmoli.
2. Lielāki konkurenti : Lielāku atskaites sistēmu veido citi zīmoli, kas piedāvā papildu produktus vai pakalpojumus jūsu zīmolam, taču tie tieši nekonkurē. Piemēram, ja jūsu zīmols ir ātrās apkalpošanas restorānu (vai QSR) ķēde, kas pasniedz kafiju, jūsu lielākie konkurenti ir citas QSR ķēdes, kurās var pasniegt burgerus, ceptu vistu vai tako.
3. Uztvertie sakari : Pat ja divi zīmoli nav tūlītēji vai lielāki konkurenti, starp tiem var būt atskaites sistēma, ja patērētāji uztver savienojumu. Daudzi no tehnoloģiju vai lietotņu virzītajiem Silīcija ielejas uzņēmumiem ietilpst plašākā atskaites sistēmā, pateicoties viņu publiskajai pārliecībai vai līdzīgiem uzņēmējdarbības modeļiem.

Meistarklase

Ieteikts jums

Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.

Māca pašizveidotu uzņēmējdarbību

Māca veidot modes zīmolu

Māca pētniecisko žurnālistiku

Māca modes dizainu

kā uzrakstīt labu analīzes darbu

Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?

Iegūstiet MasterClass ikgadējo dalību, lai iegūtu ekskluzīvu piekļuvi video stundām, kuras pasniedz biznesa korporācijas, tostarp Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour un citas.