Kad divi mazie uzņēmumi sacenšas par jaunu klientu sasniegšanu un dominē mērķa tirgū, viens var gūt panākumus, bet otrs - izgāzties. Gadu desmitiem ilgi analītiķi ir pētījuši šādus gadījumus, lai saprastu, kas padara vienu par veiksmīgu biznesu, bet otru par neveiksmi. Atbilde var būt tāda, ka veiksmīgāks bizness ir piedāvājis unikālu pārdošanas piedāvājumu savai mērķauditorijai.
Mūsu populārākaisMācieties no labākajiem
Izmantojot vairāk nekā 100 klases, jūs varat iegūt jaunas prasmes un izmantot savu potenciālu. Gordons RamzijsĒdienu gatavošana Annija LeibovicaFotogrāfija Ārons SorkinsScenārija rakstīšana Anna VintūraRadošums un vadība deadmau5Elektroniskās mūzikas producēšana Bobijs BraunsMeikaps Hanss ZimmersFilmu vērtēšana Nils GaimansStāstīšanas māksla Daniels NegreanuPokers Ārons FranklinsTeksasas stila grili Miglains KoplendsTehniskais balets Tomass KellersGatavošanas paņēmieni I: dārzeņi, makaroni un olasSācPāriet uz sadaļu
- Kas ir unikāls pārdošanas piedāvājums?
- Unikāls pārdošanas piedāvājums pret unikālās vērtības piedāvājumu
- Kāpēc unikālie pārdošanas piedāvājumi ir svarīgi?
- Vienkāršs unikāla pārdošanas piedāvājuma piemērs
- Kā izveidot unikālu pārdošanas piedāvājumu
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
17 video nodarbībās Diāna fon Furstenberga iemācīs, kā veidot un tirgot savu modes zīmolu.
Uzzināt vairāk
Kas ir unikāls pārdošanas piedāvājums?
Unikāla pārdošanas pozīcija jeb USP ir īpašība, kas padara biznesu pārāku par konkurenci. Uzņēmums ar veiksmīgu unikālu pārdošanas piedāvājumu potenciālajiem klientiem var sniegt argumentu par to, kāpēc ir lietderīgāk veikt darījumus ar viņiem nekā ar konkurentu. Varbūt uzņēmuma spēcīgais USP ir tas, ka viņiem ir viszemākās cenas. Varbūt viņiem ir visuzmanīgākais klientu serviss. Varbūt viņiem ir plaša nozares pieredze, kas ļauj viņiem nostāties klienta apavos un nodrošināt visatbilstošākos produktus un pakalpojumus.
Labākie pakalpojumu sniedzēji atšķir jūsu produktu vai pakalpojumu trokšņainās, pārpildītās tirdzniecības vietās. Kompānijas veidot mārketinga kampaņas ap viņu USP. Šo mārketinga stratēģiju un mārketinga ziņojumu mērķis ir panākt, lai klienti saista biznesu ar unikālām priekšrocībām.
Unikāls pārdošanas piedāvājums pret unikālās vērtības piedāvājumu
Unikāls pārdošanas piedāvājums ir līdzīgs citam biznesa terminam, bet nav tā sinonīms: unikāls vērtības piedāvājums. Unikāls vērtības piedāvājums attiecas uz īpašajiem ieguvumiem, ko uzņēmums sniedz saviem mērķa klientiem, uzsverot, kā viņu dzīvi varētu uzlabot, veicot darījumus ar uzņēmumu. Unikāls pārdošanas piedāvājums attiecas uz uzņēmuma unikālajām īpašībām salīdzinājumā ar konkurējošiem uzņēmumiem. Veiksmīgākajiem uzņēmumiem jābūt gan izcilam USP, gan izcilam unikālas vērtības piedāvājumam; nodrošinot abus, uzņēmumu īpašnieki var patiesi apmierināt potenciālā klienta vajadzības.
Diāna fon Furstenberga māca veidot modes zīmolu Bobs Vudvards māca pētniecisko žurnālistiku Marks Džeikobs māca modes dizainu Deivids Akselrods un Karls Rovs māca kampaņas stratēģiju un ziņojumapmaiņu
Kāpēc unikālie pārdošanas piedāvājumi ir svarīgi?
Spēcīgs unikāls pārdošanas piedāvājums dod uzņēmumam konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar tā konkurenci. Uzņēmums var apmācīt savus darbiniekus visās labākajās praksēs, tas var apkalpot pārdošanas komandu un izveidot mārketinga materiālus, tam var būt spēcīgs misijas izklāsts un skaidrs tīmekļa dizains, taču bez USP tas joprojām var nesasniegt auditoriju.
Veiksmīgs USP var sasniegt klientus, kuri, iespējams, neko nezina par jūsu misijas izklāstu vai biznesa modeli, bet tā vietā meklē uzņēmumu, kas piedāvā viszemākās izmaksas vai visaugstāko kvalitāti vai vislabāko atgriešanās politiku. Ja jūs varat paziņot, ka esat labākais izvēle vienam no šiem atribūtiem, jums būs labākas iespējas uzvarēt klientus, kas nepieciešami jūsu biznesa attīstībai.
Vienkāršs unikāla pārdošanas piedāvājuma piemērs
Mūsdienu biznesa ekonomikā ir daudz unikālu pārdošanas piedāvājumu piemēru. Piemēram, iedomājieties picu piegādes uzņēmumu, kas veic tirgus izpēti, parādot, ka piegādes klientiem ir svarīgi saņemt no krāsns karstu picu. Attiecīgi uzņēmums izdomā mārketinga pasākumus, lai demonstrētu izolētas piegādes maisiņus, kas garantē karstu picu, kad vadītājs ierodas pie klienta durvīm. Šis nepārprotamais unikālais pārdošanas piedāvājums atšķirtu uzņēmumu no konkurentiem, kuri nepiedāvā izolētas piegādes somas.
Meistarklase
Ieteikts jums
Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.
Diāna fon FurstenbergaMāca veidot modes zīmolu
Uzziniet vairāk Bobs VudvardsMāca pētniecisko žurnālistiku
kā ierakstīt domas stāstāUzziniet vairāk Marks Džeikobs
Māca modes dizainu
Uzziniet vairāk David Axelrod un Karl RoveMāciet kampaņas stratēģiju un ziņojumapmaiņu
Uzzināt vairākKā izveidot unikālu pārdošanas piedāvājumu
Domājiet kā profesionālis
17 video nodarbībās Diāna fon Furstenberga iemācīs, kā veidot un tirgot savu modes zīmolu.
Skatīt klasiLai izveidotu unikālu pārdošanas piedāvājumu, jums jāsaprot, ko jūsu mērķauditorija vēlas produktā vai pakalpojumā.
- Izmantojiet tirgus izpēti . Ja iespējams, jaunajiem uzņēmumiem vajadzētu nodot ekspluatācijā tirgus izpēte saprast viņu ideālo pircēju un to, kas viņus motivē. Ja profesionāli tirgus pētījumi pārsniedz jūsu budžetu, apsekojiet savus kolēģus un draugus. Uzziniet, vai viņus vairāk motivē vislabākā kvalitāte vai zemākās cenas. Vai viņus vairāk motivē stils vai izturība? Apsveriet arī pašu iepirkšanās pieredzi: vai kāds maksātu dažus dolārus vairāk, lai veiktu pirkumu viegli orientējamā tiešsaistes veikalā? Izprotot savu mērķa tirgu un cenšoties apmierināt tā vajadzības, jūs varat nokļūt skaidrā, spēcīgā USP, kas jums jāizceļ tirgū.
- Izpētiet konkursu . Apsveriet arī savus konkurentus. Ko jūsu produkts vai pakalpojums piedāvā patērētājam, ko nedara konkurence? Ja jūs varat piedāvāt līdzīgu produktu, bet nodrošināt augstāku kvalitāti, zemāku cenu, labāku servisu vai patīkamāku iepirkšanās pieredzi - īsāk sakot, USP - jūs varētu piesaistīt tirgus daļu prom no konkurences. Rūpīga konkurences produkta vai pakalpojuma analīze ļaus jums labāk atšķirt savu produktu klientu acīs.
- Noformējiet produktu vai pakalpojumu, kas izceļas . Tas var prasīt izmēģinājumus un kļūdas vai ilgu prototipu veidošanas procesu, taču ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu produkts izceltu konkurentu vidū. Apsveriet visu produkta iegādes pieredzi no klienta viedokļa un pārliecinieties, ka katrā posmā tiek uzsvērts jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums. Ja jūsu USP ir saskaņots ar jūsu uzņēmuma pamatvērtības , jums būs vēl labākas iespējas pacelties virs konkurentiem.
