Algu sarunu process var būt grūts gan darbiniekiem, gan darba meklētājiem. Darba ņēmēji var justies neērti, pieprasot lielāku atalgojumu no pašreizējiem vai potenciālajiem darba devējiem. Tā kā darba tirgus ir nemainīgs, kāds tas ir, daži jūtas pateicīgi tikai par to, ka vispār ir atraduši darbu, samierinoties ar mazāku algu un atstājot novārtā faktu, ka strādā mazāk, nekā ir vērts. Ja jums ir piedāvāts jauns amats uzņēmumā vai jūs domājat, ka jūsu pašreizējais amata nosaukums ir pelnījis lielāku algu palielinājumu, iespējams, būs laiks strādāt pie algu sarunu stratēģijām.
Pāriet uz sadaļu
- Kāpēc ir svarīgi vest sarunas par algu?
- Kā vienoties par savu algu
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
- Uzziniet vairāk par Krisa Vosas MasterClass
Kāpēc ir svarīgi vest sarunas par algu?
Algu sarunu iemaņas ir svarīgas, jo tās ļauj jums izrādīt pārliecību un kompetenci. Zinot savu vērtību un to, ko jūs varat dot uzņēmumam, jūs redzat, ka esat veicis tirgus izpēti un pārzina nozares ekonomiku. Ja jūs to veicat darba intervijas procesā un saņemat darba piedāvājumu, spēcīgas algu sarunu prasmes nozīmē lielākas iespējas iegūt to, ko vēlaties, un, vēl svarīgāk, to, ko esat pelnījis.
Kā vienoties par savu algu
Neatkarīgi no tā, vai sākat jaunu darbu un vēlaties palielināt piedāvājumu, vai neesat apmierināts ar pašreizējā darba algu, sarunas par algu ir svarīga prasme. Ideja ir apzināties, ka situācija ir pretinieks un ka persona, kas atrodas pie galda, patiesībā ir jūsu sarunu partneris - partneris, ar kuru jāstrādā, nevis pret, meklējot abpusēji izdevīgu rezultātu. Šeit ir daži padomi sarunām par algu:
- Uzdodiet kalibrētu jautājumu . Lielākā daļa darba devēju uz darbiniekiem raugās kā uz savtīgiem cilvēkiem. Ieejot priekšnieka birojā, lai apspriestu atalgojuma palielināšanu, tas uzsver, ka jūs esat tur, lai iegūtu kaut ko sev vēlamu. Kā tavs priekšnieks zina, ka paaugstināšana tev palīdzēs? Kā viņi zina, dodot jums vairāk naudas, tas būs viņu vērts? Ejot sarunās, vaicājot, kā jūs varat būt vērtīgāks (vai izceļot, cik vērtīgs esat bijis), vispirms viss ir mazāks par naudu un darba devējam tiek teikts, ka jūs vairs neesat egoistisks darbinieks, kurš ienāca ar roku. Jūs esat darbinieks, kurš vēlas progresēt savā lomā un ietekmēt.
- Skatiet, vai ir pieejamas sarunas . Ja algas samaksa par jūsu pašreizējo amatu (vai pirmais piedāvājums jaunai lomai) nav ideāls, jautājiet, vai ir iespējas sarunām. Ja ir vieta, kur jūs varat izkļūt, pirms atbildes piedāvājuma saņemšanas pārliecinieties, ka esat noklausījies un apsvēris visus sākotnējā piedāvājuma aspektus.
- Uzdot jautājumus . Izdomājiet, kā tika aprēķināts pašreizējais algas piedāvājums. Dažreiz pamatalga būs mazāka, jo tā tiek komplektēta ar dažādām privilēģijām vai pabalstu paketi, piemēram, parakstīšanas prēmiju, veselības apdrošināšanu, dāsnu atvaļinājuma laiku vai akciju opcijas. Nedomājiet, ka jūsu potenciālais darba devējs vai personāla atlases speciālists nekavējoties mēģina jūs zaudēt. Var būt arī citi veidi, kā jūs saņemat kompensāciju, pārsniedzot jūsu algu. Lieciet personai, ar kuru jūs vedat sarunas, to sadalīt, lai jūs varētu redzēt visu spēles saturu. Ir arī labi saprast, kā darbinieki saņem paaugstinājumu (ja jūs beidzot strādājat darbā ilgāk un vēlāk atkal atrodaties sarunās).
- Veiciet pārrunas labā ticībā . Ideja ir parādīt, ka jūs neesat šeit, lai maldinātu vai izmantotu otru pusi - dažreiz izlozes izrādīšana var būt galvenā. Ziniet savu vērtību un nebaidieties to lūgt, bet nāciet uz sarunu no godīgas un informētas vietas. Ja vēlaties lielāku sākuma algu, vispirms ziniet, ko citi cilvēki tajā pašā jomā ar jūsu pieredzes, prasmju un izglītības līmeni veido kā vidējo algu, un balstiet savu lietu uz to. Jo vairāk pierādījumu jums ir par saprātīgu gaidāmo algu, jo vairāk argumentējams ir jūsu arguments, un jo grūtāk būs zaudēt.
- Ziniet savu numuru . Saprotiet, ka ikreiz, kad jūs izmetat diapazonu, otra puse nosēžas tajā galā, kas viņiem visvairāk dod priekšroku. Viņi neplāno kompromisus un tiekas ar jums šī diapazona vidū. Izprotiet savu diapazonu, kā arī tirgus diapazonu un atbilstoši izvēlieties savus skaitļus. Piedāvājot algu diapazonu aptuveni vidējo ienākumu apjomam, tas nozīmē, ka jūs jau esat gatavs samierināties ar mazāku summu, un darbā pieņemšanas vadītājs, visticamāk, izvēlēsies zemāko numuru, ja tā būs iespēja. Izdomājiet, kas jums būtu jādara, pēc tam pievienojiet vēl nedaudz, lai palielinātu diapazonu. Tas nenozīmē, ka jūs saņemsiet pirmo pieprasīto numuru, bet tas vispirms palīdz ar lielāku summu, kuru varat samazināt, izmantojot tādu sistēmu kā Ackermana kaulēšanās metode, kas veic sarunas pakāpeniski, līdz tiek sasniegts vēlamais skaitlis. .
- Iegūstiet to rakstiski . Kad jūs un persona, ar kuru vedat sarunas, esat norunājuši pieņemamus nosacījumus, pārliecinieties, ka esat to saņēmis rakstiski. Laika gaitā atmiņas ir viegli manipulējamas un aizmirstas, un taustāma jūsu līguma reģistrēšana ir labākais veids, kā vēlāk izvairīties no nepareizas saziņas vai nepareizas informācijas.
- Esiet gatavs iet prom . Ja esat izvēlīgs attiecībā uz darba iespējām, izmantojiet to kā sviru sarunu laikā. Ja jūs piešķirat uzņēmumam ievērojamu vērtību, viņiem jāspēj kompensēt jūsu laiku un prasmes. Tomēr, ja galīgais piedāvājums vienkārši nav pietiekams, ir labi pateikt nē.
Interesanti Raksti
