Bruto peļņas norma: Kā aprēķināt bruto peļņas normu

Bruto peļņas norma ir noderīga metrika, lai salīdzinātu viena uzņēmuma sniegumu ar citu.

Pāriet uz sadaļu

• Kas ir bruto peļņas norma?
• Bruto peļņas normas nozīme
• Kādas ir pārdoto preču izmaksas?
• Kā aprēķināt kopējo peļņas normu
• Bruto peļņas norma pret bruto peļņu: kāda ir atšķirība?
• 5 Svarīga peļņas metrika
• Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
• Uzziniet vairāk par Saras Blakely MasterClass

Spanx dibinātāja Sara Blakely māca jums bootstrapping taktiku un viņas pieeju patērētāju iecienītu produktu izgudrošanai, pārdošanai un mārketingam.

Kas ir bruto peļņas norma?

Bruto peļņas norma, saukta arī par bruto peļņu, bruto peļņas procentu vai bruto peļņas procentu, ir uzņēmuma ieņēmumu procentuālā daļa, kas ir lielāka par tā pārdotajām precēm (COGS). Šī finanšu attiecība parāda, cik efektīvi bizness gūst ieņēmumus, salīdzinot ar ražošanas izmaksu pārvaldīšanu.

ko nozīmē mana pieaugošā zīme

Uzņēmuma bruto peļņas normā tiek ņemtas vērā mainīgās izmaksas, kas ir izdevumi, kas mainās, pamatojoties uz ražošanas apjomiem, piemēram, pārdošanas komisijas, tiešie materiāli, tiešais darbaspēks, piegādes maksa, kredītkaršu maksa par pārdošanu un produktu iepakojums. Bruto peļņas normas metrika neņem vērā fiksētās izmaksas, kas ietver tādus priekšmetus kā administratīvās izmaksas, īre, nolietojums, amortizācija un apdrošināšana. Tā kā tajā netiek ņemti vērā visi izdevumi, bruto peļņas norma nav precīza uzņēmuma vispārējā finansiālā stāvokļa norāde.

Bruto peļņas normas nozīme

Uzņēmumu mērķis parasti ir iegūt pēc iespējas lielāku bruto peļņas normu, neprasot cenu, kas ievērojami samazina pārdošanas apjomu. Augsta bruto peļņas norma biznesam nāk par labu vairākos veidos:

1. Palīdz pārsniegt rentabilitātes punktu : Jauno uzņēmumu mērķis ir vienkārši gūt peļņu un kļūt rentabliem. Jo augstāka ir uzņēmuma bruto peļņas norma, jo ātrāk tā var nopelnīt pietiekami daudz ieņēmumu, lai sasniegtu peļņu un varētu sākt strādāt ar peļņu.
2. Palielina naudas plūsmu : Augstāka bruto peļņas norma norāda, ka uzņēmums gūst lielāku peļņu no produktu pārdošanas un tam ir lielāka naudas plūsma, lai apmaksātu netiešās darbības izmaksas, algotu papildu darbaspēku, samaksātu parādu vai ieguldītu izaugsmē nākotnē.
3. Piesaista investorus : Nelielas bruto peļņas normas atstāj mazāk kļūdu vai neparedzētu gadījumu, kas varētu novest uzņēmumu pie sarkanā. Lielākas bruto peļņas normas samazina ieguldītāju risku, jo uzņēmumam ir vieta kļūdīties un joprojām ir rentabla.
4. Palīdz noteikt cenu : Bruto peļņas norma ir noderīgs rādītājs, nosakot produkta vai pakalpojuma optimālo pārdošanas cenu. Uzņēmuma īpašnieks var noteikt mērķa bruto peļņas normu, pamatojoties uz nozares standarta bruto peļņas normu, un pēc tam strādāt atpakaļ, lai noskaidrotu labāko pārdošanas cenu, lai sasniegtu šo starpību, pamatojoties uz pārdoto preču izmaksas (COGS) .

Kādas ir pārdoto preču izmaksas?

Lai aprēķinātu bruto peļņas normu, jums ir jāsaprot pārdoto preču izmaksu (COGS) nozīme. COG, ko dēvē arī par pārdošanas izmaksām, ir uzņēmuma tiešās izmaksas par preču ražošanu noteiktā laika posmā izplatītājam, mazumtirgotājam vai ražotājam. Šīs izmaksas tiek atskaitītas no ieņēmumiem vai pārdošanas, lai noteiktu uzņēmuma bruto peļņu un bruto peļņu. No grāmatvedības viedokļa COGS tiek uzskatīts par uzņēmējdarbības izdevumiem un parasti tiek uzskaitīts uzņēmuma pārdošanas vai ienākumu sadaļā ienākumu deklarācija (vai peļņas un zaudējumu aprēķins), kas uzrāda ienākumus par pārskata periodu.

Skaitļi, kas ir daļa no COGS, ietver tālākpārdošanai paredzēto priekšmetu izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas, izejvielu izmaksas, izejmateriālus, ko izmanto produkta ražošanai vai pārdošanai, kā arī nosūtīšanas, konteineru un kravas izmaksas. Citus faktorus, piemēram, netiešās izmaksas (vai netiešos izdevumus), izplatīšanas un pārdošanas izmaksas, kā arī pieskaitāmās izmaksas, neuzskata par preču izmaksu daļu atkarībā no avota. Papildu faktori, piemēram, darbības izdevumi, piemēram, īre, komunālie maksājumi un mārketinga izmaksas, var atšķirties arī atkarībā no tā.

Meistarklase

Ieteikts jums

Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.

Māca pašizveidotu uzņēmējdarbību

Māca veidot modes zīmolu

Māca pētniecisko žurnālistiku

Māca modes dizainu

vai tev ir bail no tumšajiem tropiem

Kā aprēķināt kopējo peļņas normu

Lai aprēķinātu bruto peļņas normu, no kopējiem pārdošanas ieņēmumiem atņemiet pārdoto preču izmaksas (COGS) un daliet šo skaitli ar kopējiem pārdošanas ieņēmumiem, kā redzams šajā bruto peļņas normas formulā:

Ieņēmumi atspoguļo kopējo naudas summu, kas nopelnīta par produktu pārdošanu, un COGS norāda produkta ražošanas izmaksas, kas svārstās, pamatojoties uz izlaides apjomu.

Aprēķinot bruto peļņas normu, daži uzņēmumi kopējo ieņēmumu vietā var aizstāt neto apgrozījumu. Neto apgrozījums ir līdzīgs kopējiem ieņēmumiem, izņemot to, ka no tā atskaita atmaksāto vai atgriezto pārdošanas cenu, kvotas un atlaides.

Bruto peļņas norma pret bruto peļņu: kāda ir atšķirība?

Domājiet kā profesionālis

Spanx dibinātāja Sara Blakely māca jums bootstrapping taktiku un viņas pieeju patērētāju iecienītu produktu izgudrošanai, pārdošanai un mārketingam.

Gan bruto peļņas norma, gan bruto peļņa mēra uzņēmuma rentabilitāti, izmantojot tā ieņēmumus un pārdoto preču izmaksas (COGS), taču ir viena būtiska atšķirība. Bruto peļņa ir fiksēta dolāra summa, savukārt bruto peļņas norma ir attiecība. Fakts, ka bruto peļņas norma ir procentuāla, padara to par noderīgu rādītāju uzņēmumu īpašniekiem, lai salīdzinātu viņu normu ar nozares standartu vai konkurentiem. Piemēram, ja jūs uzsākat jaunu mazo biznesu, jums nebūtu jēgas salīdzināt savu bruto peļņu ar lielu konkurentu, kas gūst vairāk miljoniem dolāru lielākus ienākumus. Tā vietā jūs varētu salīdzināt savas bruto peļņas normas, jo abi bruto peļņas normas procenti tiek izteikti proporcionāli katra uzņēmuma ieņēmumu lielumam un COGS.

5 Svarīga peļņas metrika

Redaktori izvēlas

Ir dažādi finanšu rādītāji, kurus varat izmantot, lai izsekotu sava uzņēmuma stāvokli un sastādītu uzņēmuma finanšu pārskatus:

kā uzrakstīt bestselleru romānu

1. Bruto peļņa : Bruto peļņa ir ienākumu summa, kas paliek pāri pēc kopējo pārdošanas ieņēmumu atskaitīšanas par pārdoto preču izmaksām (COGS). Šī metrika norāda, vai uzņēmuma ražošanas procesam jābūt vairāk vai mazāk rentablam, salīdzinot ar tā ieņēmumiem.
2. Bruto peļņas norma : Šī rentabilitātes attiecība ir gūto ienākumu procentuālā daļa, kas ir lielāka nekā COGS. Lai aprēķinātu bruto peļņas normu, daliet bruto ienākumus ar ieņēmumiem un reiziniet rezultātu ar 100.
3. Tīrā peļņa : Aprēķiniet tīro ienākumu metriku, no kopējiem ieņēmumiem atņemot kopējos izdevumus, lai precīzi redzētu, cik uzņēmums gūst peļņu (jauna peļņa) vai zaudē (tīrie zaudējumi). Uzņēmuma tīrie ienākumi laika gaitā ir lielisks rādītājs tam, cik labi vai slikti tā vadības komanda vada uzņēmumu. Neto ienākumus sauc arī par tīro peļņu, tīro peļņu vai apakšējo līniju.
4. Neto peļņas norma : Neto peļņas norma ir tīrās peļņas attiecība pret kopējiem ieņēmumiem, kas izteikta procentos. Lai aprēķinātu tīrās peļņas normu, daliet savu tīro ienākumu ar kopējiem ieņēmumiem un reiziniet atbildi ar 100.
5. Pamatdarbības peļņa : Lai aprēķinātu pamatdarbības peļņu vai peļņu pirms procentiem un nodokļiem (EBIT), no bruto peļņas atņemiet darbības izdevumus, kas ietver tādas vispārējās izmaksas kā noma, mārketings, apdrošināšana, uzņēmumu algas un aprīkojums. Investoriem EBIT ir noderīgs, nosakot uzņēmuma finanšu rādītājus, jo tas neietver faktorus, kas ir ārpus vadības komandas kontroles.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?

Iegūstiet MasterClass ikgadējo dalību, lai iegūtu ekskluzīvu piekļuvi video stundām, kuras pasniedz biznesa korpusi, tostarp Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour un citi.