Ikviens ir pazīstams ar šo seno teicienu: Tas nav tas, ko jūs zināt, bet gan to, ko jūs zināt, un ir iemesls, kāpēc šis teiciens pastāv tik ilgi. Tīklošana biznesā, citu cilvēku iepazīšana un kontaktu uzturēšana ar viņiem ir joma, kurā daži var viegli orientēties, bet vairumam tas nav tik vienkārši.
Bieži vien, apmeklējot tīklu veidošanas pasākumus, mēs uz sevi izdarām pārāk lielu spiedienu, un mēs varam beigties, nepaveicot daudz vairāk nekā tad, kad iegājām. Tālāk ir sniegti 5 padomi, ko varat izmantot, lai nodrošinātu, ka jūsu nākamā tīkla iespēja ir veiksmīga:
Padomi tīkla izveidei
Paturiet prātā skaidru mērķi
Apmeklējot tīkla veidošanas pasākumu, skaidri definējiet savus mērķus, pirms pat ieejat telpā. Tas palīdzēs jums izstrādāt spēles plānu, kad ieradīsities, un jums būs lielāka iespēja gūt panākumus pirms došanās ceļā.
Vērojiet savu apkārtni
Veltiet laiku un apsekojiet telpu un cilvēkus, lai izjustu lietas. Kur jūs vēlaties sākt braukt? Norādiet divus līdz trīs cilvēkus, ar kuriem vēlaties runāt pirms pasākuma beigām.
Uzdodiet atvērtos jautājumus
Satiekoties ar jauniem cilvēkiem, noteikti uzdodiet viņiem atvērtus jautājumus, uz kuriem ir nepieciešams vairāk nekā jā/nē atbilde. Tāpat pārliecinieties, ka iesaistāties sarunā un nepārvēršat tērzēšanu par pārdošanas prezentāciju. Vispirms veidojiet attiecības un novērtējiet – ikviens mīl kādu, kurš patiesi klausās.
Uzziniet atšķirību starp darbu telpā un tīklu veidošanu — un dariet abus:
Susan RoAne, bestselleru autore Kā strādāt istabā: galvenais ceļvedis ilgstošu sakaru veidošanai klātienē un tiešsaistē , reiz intervijā sniedza lielisku piemēru tam, sakot:
platleņķa objektīvs salīdzinājumā ar parasto objektīvu
Spēja cirkulēt pa istabu, satikties, satikties, muzicēt, atslēgties dažādos pasākumos ir viena prasme. Kompanjona prasme ir spēja patiesi izveidot tīklu, ko jūs darāt, veicot laika gaitā saikni, kas nostiprina saikni un pārvērš to par attiecībām.
Daži cilvēki lieliski strādā telpā; viņi ir partijas dzīve. Viņiem ir ļoti jautri, taču viņiem nav tīklu veidošanas prasmju. Viņi neseko; viņi neuztur kontaktus; viņi nekad neaizmirst jums nosūtīt to, ko viņi solīja jums nosūtīt, vai iepazīstināt jūs ar personu, ko viņi teica, ka to darīs.
No otras puses, daži cilvēki ir brīnišķīgi tīklu veidotāji. Viņi dara to, ko saka, ka darīs; viņi iepazīstina jūs ar cilvēkiem… un dažiem no šiem cilvēkiem doma par iešanu telpā, kurā ir cilvēki, kurus viņi nepazīst, var būt biedējoša.
Esi tu pats
Šis ir vissvarīgākais tīkla izveides padoms, ko varam piedāvāt. Kad jūs dodaties uz pasākumiem, cilvēki vēlas satikt īsto jūs (un otrādi). Noteiktās situācijās, piemēram, vairojot sev pārliecību, var noderēt viltot, līdz tas izdosies, taču neiedziļinieties notikumos, kas veido pilnīgi jaunu priekšvēsturi, cerot, ka tas izklausīsies iespaidīgi. Bieži vien cilvēki var redzēt to cauri un labprātāk satiktu cilvēku, kāds jūs patiesībā esat, nevis to cilvēku, par kuru vēlaties, lai viņi jūs uzskatītu.
Ko jūs darāt, lai palīdzētu jums piederēt telpa tīkla veidošanas pasākumos? Mēs labprāt dzirdētu jūsu padomus par tīklu veidošanu mūsu komentāru sadaļā zemāk!
