Lai novērtētu uzņēmuma peļņas potenciālu, jums ir jāanalizē dažādi faktori, tostarp piegādes ķēde, pirktspēja un nozares relatīvā konkurētspēja. Bez skaidras struktūras, analizējot biznesa stratēģijas stiprumu, var justies teorētiski un nepiesaistītam reālajā pasaulē. Par laimi, lai novērtētu jauna biznesa dzīvotspēju, papildus esošā biznesa turpmākā izaugsmes potenciāla novērtēšanai var izmantot rubriku, kas pazīstama kā Porter's Five Forces modelis.
Pāriet uz sadaļu
- Kas ir Portera pieci spēki?
- 3 veidi, kā Portera pieci spēki var palīdzēt gūt panākumus biznesā
- Kā izmantot Portera piecu spēku analīzi
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
17 video nodarbībās Diāna fon Furstenberga iemācīs, kā veidot un tirgot savu modes zīmolu.
kas ir trešās personas skatījums literatūrāUzzināt vairāk
Kas ir Portera pieci spēki?
Porter’s Five Forces analīze tika izstrādāta, lai palīdzētu uzņēmumiem novērtēt konkurences spēkus, kas spēlē viņu nozarē, un iesaistīties stratēģiskajā plānošanā, kas ņem vērā viņu nozares struktūras īpatnības un piegādātāju un pircēju relatīvo spēku.
Hārvardas Biznesa skolas profesors Maikls E. Porters 1979. gadā izstrādāja savu piecu spēku analīzi un aprakstīja spēku modeli a Hārvardas biznesa apskats rakstu. Maikls Porters mudināja uzņēmumus skatīties ārpus savas tiešās nozares konkurences un veikt visaptverošu nozares analīzi, lai iegūtu pilnīgu priekšstatu par to izaugsmes iespējām. Porter nosauca piecus spēkus, kas noteica konkrētā tirgus konkurences intensitāti, un tie ir:
- Konkurences sāncensība : Šajā kategorijā jūs novērtējat konkurences līmeni savā nozarē, pamatojoties uz jūsu konkurentu skaitu un viņu relatīvo jaudu. Ja jums ir daudz tiešo konkurentu, uzņēmumi tiek mudināti pazemināt cenas un tērēt ievērojamas naudas summas mārketingam, lai saglabātu konkurences stāvokli. Šī taktika var ietekmēt jūsu apakšējo līniju. Liels skaits tiešo konkurentu arī dod jūsu pircējiem un piegādātājiem lielu izvēles iespēju, ar ko viņi nolemj strādāt. Neliels konkurentu skaits nozīmē, ka jums ir lielāka vara cenu noteikšanā un peļņas uzturēšanā.
- Piegādātāja jauda : Kāda ir jūsu nozares piegādātāju sarunu spēja? Cik viegli viņiem ir paaugstināt cenas, un cik maksā pāreja no viena piegādātāja uz citu? Jo vairāk kvalitatīvu piegādātāju jums ir, jo vieglāk ir samazināt jūsu izmaksas. Un otrādi - ja izvēlaties mazāk piegādātāju, jūsu spēks tiek atņemts un samazinās iespējamība, ka jūs atradīsit ilgtermiņa zemu cenu piegādātāju.
- Pircēja jauda : Cik liela vara ir jūsu pircējiem, lai diktētu jūsu cenu? Cik viegli viņiem ir pāriet no viena uzņēmuma uz citu? Pircēju sarunu spēkam ir liela ietekme uz cenām, par kurām jūs varat pārdot. Ja jūs nodarbojaties tikai ar nedaudziem pircējiem, jūsu klientu spēks palielinās. Ja jums ir daudz klientu, jums ir lielākas pilnvaras noteikt savus nosacījumus un saglabāt peļņu.
- Aizstāšanas draudi : Aizstāšanas draudi attiecas uz iespējamām alternatīvām un risinājumiem, ko klienti var izmantot, lai atkārtotu jūsu pakalpojumus. Pieņemsim, ka esat izstrādājis jaunu patentētu algu programmatūru: cik viegli un lēti klientiem ir turpināt izmantot esošās metodes vai nolīgt citu uzņēmumu, kas rīkotos ar viņu algu sarakstu? Ja ir viegli aizstāt citu produktu vai pakalpojumu ar savu, var ciest jūsu rentabilitāte.
- Draudi par jaunu ienākšanu : Cik viegli jauniem konkurentiem ir ienākt jūsu nozarē? Ja pieskaitāmās izmaksas ir zemas un zināšanas ir viegli iegūstamas, tad jauns ieraksts var ātri atbalstīt jūsu nozares konkurences vidi.
3 veidi, kā Portera pieci spēki var palīdzēt gūt panākumus biznesā
Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku visu savu karjeru pavada, uzzinot, kā konkurences spēki veido stratēģiju. Tirgi un konkurences spēki nav statiski, un jūsu uzņēmuma panākumiem ir būtiska regulāra uzņēmuma korporatīvās stratēģijas un nozares stāvokļa pārskatīšana. Porter’s Five Forces analīze var ievērojami atvieglot šo procesu un nodrošināt konsekventu un vienotu rubriku, lai analizētu izmaiņas jūsu tirgū un novērtētu konkurences priekšrocības vai to trūkumu. Šeit ir trīs veidi, kā Portera pieci spēki var būt īpaši noderīgi:
- Kad sākat jaunu uzņēmējdarbību : Pirms veicat lēcienu un izlemjat sākt jaunu biznesu nepazīstamā nozarē, veiciet Porter's Five Forces analīzi, lai iegūtu zemes platību. Izprotot nozares izaugsmes potenciālu, esošos izplatīšanas kanālus un relatīvo cenu jutīgumu, jūs iegūsit pilnīgu priekšstatu par gaidāmo konkurences līmeni un kapitāla prasībām, kas nepieciešamas dzīvotspējīga biznesa uzsākšanai. Esiet reāls attiecībā uz nepieciešamo stabilitāti un ņemiet vērā, kā jaunu dalībnieku draudi var ietekmēt jūsu tirgus daļu un ilgstošu rentabilitāti.
- Kad jūs novērtējat esošo uzņēmumu peļņas potenciālu : Esošam uzņēmumam var izmantot piecu spēku analīzi, lai iegūtu precīzu priekšstatu par to, kāda varētu būt nākotnes izaugsme. Kā uzņēmuma īpašniekam ir svarīgi sekot līdzi mainīgajai dinamikai jūsu nozarē, un Porter's Five Forces analīze var palīdzēt pārliecināties, ka biznesa lēmumi balstās uz precīzu un aktuālu informāciju par savu nozari un konkurenci.
- Kad jūs novērtējat konkurences stratēģijas efektivitāti : Veicot analīzi, izmantojot Porter’s Five Forces pēc jaunas biznesa stratēģijas ieviešanas, laika gaitā varēsiet sekot līdzi šīs stratēģijas efektivitātei.
Kā izmantot Portera piecu spēku analīzi
Porter’s Five Force analīzei var būt dažādas formas, atkarībā no jūsu biznesa apjoma un tam veltāmā laika un naudas, taču pamata darbības ir vienādas. Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā, uzsākot Porter’s Five Forces analīzi:
- Prāta vētra . Pirms sākat piecu spēku analīzi, veltiet laiku, lai izveidotu idejas un izveidotu sarakstus katrai no piecām kategorijām. Jūs varētu domāt tikai par dažiem tiešajiem konkurentiem vai piegādātājiem, ar kuriem jūs mijiedarbojaties, taču ir svarīgi ņemt vērā visu savu nozari un iekļaut uzņēmumus ārpus jūsu vispārējās atsauces sistēmas.
- Izpētiet izsmeļoši . Nepalaidiet garām informāciju, kas, jūsuprāt, var neietekmēt jūs vai šķiet mazsvarīga. Piecu spēku analīzes mērķis ir sniegt jums pilnīgu un izsmeļošu priekšstatu par savu nozari un uzņēmuma tirgus daļu un konkurences priekšrocībām šajā nozarē. Porter's Five Forces analīze nav vienkārši vieta, kur uzskaitīt jau zināmas lietas, bet tas ir process, lai atklātu jaunu informāciju, kas ietekmē jūsu uzņēmuma turpmāko izaugsmi.
- Novērtējiet datus . Kad vien iespējams, pārliecinieties, ka analīze balstās uz cietajiem skaitļiem. Dažās Porter's analīzes daļās jums ir jāpaļaujas uz parasto gudrību un nozares ieskatu, taču, cik vien iespējams, savu vērtējumu par klientu sarunu spēku vai citu produktu draudiem pamatojiet ar vēsturiskiem datiem.
- Veiciet regulāras analīzes . Maikls Porters izstrādāja analīzi, kurā ņemti vērā pieci konkurences spēki, kas veido stratēģiju, taču Porteris nekad netika pieņēmis, ka šie spēki paliek nemainīgi. Porter's Five Forces analīzes jāveic regulāri, lai sekotu izmaiņām jūsu nozarē un novērtētu jūsu biznesa stratēģiju efektivitāti.
Meistarklase
Ieteikts jums
Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.
kā sākt dzejoliDiāna fon Furstenberga
Māca veidot modes zīmolu
Uzziniet vairāk Bobs Vudvards
Māca pētniecisko žurnālistiku
vai var pagatavot maizes miltus no universāliem miltiemUzziniet vairāk Marks Džeikobs
Māca modes dizainu
Uzziniet vairāk David Axelrod un Karl RoveMāciet kampaņas stratēģiju un ziņojumapmaiņu
Uzzināt vairāk
Interesanti Raksti
