Būdama Harry Norman, REALTORS® prezidente un izpilddirektore, Dženija Bonura pārrauga 13 pārdošanas biroju darbību, vienlaikus pārvaldot partnerattiecības hipotēkas, īpašumtiesību un apdrošināšanas uzņēmumos. Uzņemot aktīvu lomu visos biznesa aspektos, Maiami iedzīvotājs īpaši izbauda luksusa māju mārketingu un pārdošanu, jaunu māju un daudzstāvu mārketinga un pārdošanas vadību, kā arī pašreizējās un nākamās pārdošanas līderu paaudzes apmācību.
Dženija savu karjeru nekustamo īpašumu jomā sāka 2002. gadā kā tirdzniecības aģente. Kopš tā laika viņa ir uzņēmusies dažādas lomas uzņēmumā. No mārketinga vadītājas līdz asociētajam brokerim, pēc tam no vadošās brokeres līdz ģenerāldirektoram un līdz prezidentam un izpilddirektorei Dženija ir izcēlusies katrā amatā, ko viņa ieņēmusi. Viņas darbības laikā North Fulton birojā bija pastāvīga klātbūtne Atlantas biznesa hronika 20 populārāko nekustamo īpašumu biroju saraksts Atlantas metro.
Dženija ir precējusies ar Donu Bonuru, un viņiem ir dēls Tailers. Ja laiks atļauj, viņi izbauda aktivitātes brīvā dabā, lai aptvertu visus četrus skaisto gadalaikus, ko Atlanta var piedāvāt.
Uzziniet vairāk par Dženiju Bonuru mūsu intervijā tālāk.
Pastāstiet mums par savu ceļu, sākot no pirmā darba līdz pašreizējam Harija Normana izpilddirektora amatam?
Mans pirmais darbs bija Accenture kā programmatūras izstrādātājs, kas nav tieši saistīta ar nekustamā īpašuma izpilddirektoru. Tomēr ieguvums, ko sniedz dziļa izpratne par tehnoloģijām un programmēšanas dzīves ciklu, ir izrādījies ļoti izdevīgs nekustamo īpašumu jomā, tāpat kā jebkurā nozarē, jo tik daudzām biznesa lēmumu sastāvdaļām ir ar to saistīta tehnoloģiju ietekme. Pēc tam mana loma bija projektu vadītāja. Būtībā tā ir saikne ar klientiem, vienlaikus pārvaldot dažādus projektu aspektus, piemēram, budžetus, personālu, termiņus, rezultātus uc uzņēmums. Šī pieredze mani labi sagatavoja turpmākajai vadībai.
Kad es pārgāju uz nekustamo īpašumu, visa šī pieredze un prasmes izrādījās ļoti noderīgas. Komponents, kas man visvairāk patika uzņēmumā Accenture, bija uzticības veidošana starp kolēģiem un klientiem un būt vērtīgam resursam, pieņemot nozīmīgus biznesa lēmumus. Šī aizraušanās tika pārnesta uz nekustamo īpašumu, kur cilvēki pieņem nozīmīgus lēmumus, kas ietekmē visus viņu dzīves aspektus — finansiālus, sociālos un citus. Tas, ka man ir uzticams un pieredzējis padomnieks, kas palīdzētu pieņemt šādus lēmumus, man bija pievilcīgs.
Jūs sākāt strādāt Harijā Normanā apmēram pirms 18 gadiem. Kā jūs raksturotu uzņēmuma izaugsmi pēdējo divu desmitgažu laikā? Un kas tas bija par uzņēmumu, kas radīja tevī tādu lojalitāti?
Līderi, kas pierāda, ka pieņem lēmumus to cilvēku interesēs, kuru iztika ir atkarīga no viņiem, dabiski noved pie lojalitātes un uzticības. Tas arī rada pievilcīgu kultūru. Izaugsmi var sasniegt un, vēl svarīgāk, noturēt, ja pamatā ir uzticēšanās. Lūdzot cilvēkiem veikt lēcienu ar jums, vairāk cilvēku to darīs, kad būs pareizais pamats, un, ja lēciens negaidīti iekrīt dubļu peļķē, atgūšanās no tā ir lielāka, ja jums ir stabils attiecību pamats. Īsāk sakot, lojalitāte mūsu uzņēmumam ir tiešs rezultāts spēcīgajām attiecībām ar cilvēkiem, kas izveidojušās gadu gaitā.
Pastāstiet mums mazliet par savu ikdienu — un to, kas jums visvairāk patīk tajā, ko darāt?
Katra diena ir atšķirīga, taču tā parasti sastāv no sanāksmju, konferenču, apmācību un citu ikdienas darbību aizkulisēm kombinācijas. Jūs būtu pārsteigts par lietām, kas reizēm nonāk uz izpilddirektora galda! Es pastāvīgi domāju par to, kā attīstīt cilvēkus, kas strādā Harija Normana, un kā vislabāk motivēt viņus gūt panākumus. Mums šeit ir neticama komanda, un es jūtos pagodināts atbalstīt viņus viņu izaugsmē. Sagatavot cilvēkus panākumiem un redzēt, kā viņi paceļas jaunā līmenī. Tā ir viena no manām iecienītākajām darba daļām.
Nav viena konkrēta brīža. Patiesībā ir daudzi mazi mirkļi, kas sniedz vislielāko gandarījumu. Vislabvēlīgākie brīži rodas, kad cilvēki dalās ar mani stāstos, ka viņu dzīve ir labāka tāpēc, ka esmu veicinājis viņu karjeru, viņu dzīvi vai abus. Esmu pateicīgs, ka mani ieskauj pārsteidzoši cilvēki, kuri vēlas dalīties ar mani. Šie brīži ir motivējoši un enerģiski.
Vai jums ir kāds konkrēts cilvēks, kurš jūs ir iedvesmojis vai konsultējis, vai kāds konkrēts cilvēks, kurš jūs ietekmējis?
Esmu pateicīgs, ka man ir daudz pozitīvas ietekmes un piemēru. Mani vecāki ir galvenie, vairāki mani vadītāji visā manas karjeras laikā un vairāki vadītāji, kurus es personīgi nepazīstu, bet apbrīnoju. Viena no tām ir mūsu uzņēmuma dibinātāja Emmalīna Normana kundze. Atlantā nebija tādas lietas kā nekustamā īpašuma uzņēmums, kas būtu specializējies dzīvojamo māju pakalpojumos. Viņa apzinājās vajadzību un kļuva par pionieri šajā nozarē Atlantā un ārpus tās. Man ir iespaidīgāks tas, ka viņa to izdarīja 1930. gadā grūtos ekonomiskajos laikos, kas bija sarežģīti sociālajā situācijā sieviešu līderēm. Tā rezultātā mūsu uzņēmums ir ļoti cienīts pēc 90 gadiem.
Kā jūs līdzsvarojat to, ka esat māte, sieva un izpilddirektors, vienlaikus rūpējoties par sevi?
Tas ir sarežģīts, tam nav formulas, bet katram ir jāatrod līdzsvars, kas viņam der. Mūsu ģimenei un mums mājās mēs esam aktīvi, mīlam mācīties, un mūsu kopā pavadītais laiks ir ārkārtīgi svarīgs. Es ļoti rūpīgi plānoju pasākumus ārpus parastā darba laika un cenšos tos saglabāt tādā līmenī, lai es varētu izbaudīt šo laiku kopā ar savu dēlu un vīru. Man patīk arī daudzas aktivitātes, kas ir saistītas ar nozari, bet nav tieši daļa no maniem ikdienas uzdevumiem. Piemēram, es mīlu tiešraides video veidošanu un uzskatu, ka tā ir pārsteidzoša māksla. Man patīk arī sportot un nodarboties ar aktivitātēm brīvā dabā, ko daru, kad ir laiks. Šo aktivitāšu baudīšana palīdz man palikt asam darbā un ārpus tā.
Kādu padomu jūs dalītu ar citiem, kas pašlaik strādā no mājām Covid-19 laikā? Vai ir kādi padomi vai gudrības vārdi?
Ir daudz humoristisku stāstu, kas nāk ar darbu no mājām un mācībām mājās un VISU darīšanu mājās. Labākās stratēģijas ir saistītas ar aktīvu pozitīvo domāšanas veidu īstenošanu katru dienu un dažreiz vairākas reizes dienas laikā. Struktūra man labi padodas, tāpēc, lai arī apkārtne ir atšķirīga, es cenšos saglabāt rutīnu. Lūgšana, optimistiskas mūzikas klausīšanās, dažreiz kaut kas tik vienkāršs kā pārcelšanās uz citu telpu, lai strādātu, ir visas stratēģijas, kas palīdz.
Vai ir kāds citāts vai dziesma, ar kuru jūs visvairāk identificējaties?
Esi aizņemts ar dzīvi vai esi aizņemts ar miršanu. Tas ir citāts no filmas Shawshank Redemption. Man ne vienmēr patīk filma, bet es mīlu priekšnoteikumu dzīvot pilnībā. Tas ir par to, ka atdodu visu, ko varu jebkuram pūliņam.
Sekojiet Harijam Normanam, REALTORS Online vietnē:
- Tīmekļa vietne: https://www.harrynorman.com/
- Facebook: @HNRAtlanta
- Twitter: @HNRrealtors
- Instagram: @hnrealtors
