Pozicionēšanas paziņojums var būt izšķirošs instruments uzņēmumiem, lai mērķauditorijai sniegtu galīgu un pārliecinošu skaidrojumu par savu zīmolu un tā vērtību.
Pāriet uz sadaļu
- Kas ir pozicionēšanas paziņojums?
- Kādi ir pozicionēšanas paziņojuma pamatelementi?
- 4 padomi, kā izveidot pozicionēšanas paziņojumu
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesu?
- Uzziniet vairāk par Saras Blakely MasterClass
Spanx dibinātāja Sara Blakely māca jums bootstrapping taktiku un viņas pieeju patērētāju iecienītu produktu izgudrošanai, pārdošanai un mārketingam.
Uzzināt vairāk
Kas ir pozicionēšanas paziņojums?
Pozicionēšanas paziņojums vai zīmola pozicionēšanas paziņojums ir kodolīgs un atsaucīgs apraksts, ko izdevis uzņēmums vai mazais uzņēmums, kas identificē tā mērķa tirgus un elementi, kas to izceļ no konkurences. Pozicionēšanas paziņojums ir iekšējs rīks, kam vajadzētu kalpot par veidni uzņēmuma mārketinga centieniem. Atšķirībā no misijas paziņojumiem pozicionēšanas paziņojumos nav izklāstīts uzņēmuma redzējums vai mērķis; tie sniedz spēcīgu, skaidru vēstījumu patērētājiem, norādot visus atšķirīgos faktorus, detalizēti aprakstot zīmola identitāti un piedāvājot atskaites sistēmu.
Kādi ir pozicionēšanas paziņojuma pamatelementi?
Efektīvu pozicionēšanas paziņojumu nosaka vairāki pamatelementi:
- Zīmola identitāte : Zīmola identitāte ir jūsu biznesa balss, seja un identitāte. Tas var ietvert jūsu zīmola nosaukumu, iezīmi, logotipu vai jebkuru pozitīvu vizuālo elementu, kas identificē jūsu vērtības piedāvājumu, kā arī elementus, kas atšķir jūsu zīmolu no konkurentiem jūsu mērķa tirgū. Sniegt skaidru un kodolīgu zīmola identitāte izraisīs tūlītēju jūsu piedāvājuma identificēšanu ar klientiem un izpildīs jūsu zīmola solījumus vai to, ko viņi var sagaidīt no jūsu produkta un uzņēmuma.
- Mērķa tirgus : Jūsu mērķa tirgus ir tā plašāka mārketinga segmenta sadaļa, kurai paredzēts jūsu produkts. Mērķa tirgus sastāv gan no mazumtirgotājiem, gan klientiem vai mērķauditorijas. Izpratne par viņu demogrāfisko stāvokli - vecumu, dzimumu, ienākumiem, atrašanās vietu - viņu sāpīgajiem punktiem (īpašajām problēmām, ar kurām viņi saskaras), kā arī to, kā jūsu zīmols tos risina un risina, ir būtiska stratēģiskā pozicionēšanas paziņojuma sastāvdaļa.
- Atskaites sistēma : Atsauces ietvars (FOR) attiecas uz to, kā jūsu mērķa tirgus uztver jūsu zīmolu. Kad esat identificējis sava zīmola FOR, varat koncentrēties uz diferenciatoriem, kas ir elementi, kas nosaka jūsu zīmolu kā pozitīvu un vērtīgu alternatīvu konkurentiem.
- Diferencētājs : Diferencētājs ir kvalitāte, kas atšķir jūsu zīmolu no tirgus konkurences. Jums būs jāizlemj, kas atšķir jūsu pakalpojumu vai produktu no citiem līdzīgiem un piešķir konkurences priekšrocības jūsu tirgus segmentā. Jūsu zīmola atšķirības punktiem jābūt precīziem, pierādāmiem un vērtīgiem jūsu mērķa klientiem.
4 padomi, kā izveidot pozicionēšanas paziņojumu
Jūs varat efektīvi izveidot pozicionēšanas paziņojumu, izmantojot dažas vienkāršas un tiešas metodes:
- Saglabājiet to īsu un vienkāršu . Jūsu pozicionēšanas paziņojumam jāspēj sniegt jūsu zīmola identitāte un tā atskaites sistēma vienkāršos, skaidros un tiešos vārdos, kas ir svaigi un neaizmirstami mērķauditorijai.
- Piegādājiet savus atšķirīgos . Jūsu mērķauditorijai nekavējoties jāsaprot, kas atšķir jūsu jauno produktu no jūsu konkurences.
- Būt patiesam . Dodiet savai mērķauditorijai iemeslu ticēt jūsu zīmolam, uzticieties zīmola solījumiem un pārliecinieties, ka jūsu produkts to spēj izpildīt.
- Izmantojiet to, lai veiktu pielāgojumus . Izstrādājot pozīcijas paziņojumu, ņemiet vērā, vai tā saturs atbilst jūsu ziņojumapmaiņas un mārketinga stratēģijai, pēc tam veiciet nepieciešamās korekcijas.
