Kad esat savas jomas eksperts, jūsu padoms kļūst par vērtīgu resursu. Tāpēc visa nozare ir izveidojusies, pamatojoties uz ekspertu padomiem - konsultācijām. Tā ir iespēja, ko daudzas organizācijas izmanto, lai atrastu profesionālus viedokļus konkrētu problēmu risināšanai.
Pāriet uz sadaļu
- Kas ir konsultants?
- Ko dara konsultants?
- 10 konsultantu veidi
- Kā kļūt par konsultantu
- Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu un motivāciju?
- Uzziniet vairāk par Daniela Pinka MasterClass
NYT vislabāk pārdotais autors Daniels Pinks dalās ar zinātni balstītā pieejā, lai pārliecinātu, pārdotu un motivētu sevi un citus.
Uzzināt vairāk
Kas ir konsultants?
Konsultants ir konkrētas jomas eksperts, kurš piedāvā profesionālus padomus, lai palīdzētu klientiem risināt problēmas. Šīs jomas var ietvert mārketingu, finanses, filmas un televīziju, zinātni, tiesības, dizainu un arhitektūru, kā arī izglītību. Konsultanti strādā gan uzņēmumā, gan kā ārštata darbinieki, gan kā konsultāciju firmas locekļi, un konsultēšanas pienākumi var būt no vienkāršu plānu piedāvājuma līdz darbuzņēmēju algošanai vai programmu izstrādei, lai darbs tiktu paveikts.
Ko dara konsultants?
Ir daudz veidu konsultantu ar ļoti atšķirīgiem amatu aprakstiem, taču šeit ir daži tipiski pienākumi, ko lielākā daļa var sagaidīt darbā:
- Kalpo kā klausoša auss . Visu konsultantu pienākums numur viens ir uzklausīt savus klientus. Neatkarīgi no tā, vai sapulce notiek klātienē (dažreiz pēc nozīmīgiem ceļojumiem), pa tālruni vai pa e-pastu, konsultanta pirmais pienākums ir uzklausīt klienta vajadzības un izveidot plānu to izpildei.
- Piedāvājiet stratēģisku ieguldījumu . Neatkarīgi konsultanti var izmantot brīvu pieeju konsultācijām, vienkārši sniedzot ekspertu padomus un ļaujot klientam to īstenot atsauksmes . Šie konsultanti var sarunāties ar saviem klientiem tikai dažas reizes, pirms viņi piedāvā savu ieguldījumu, ļaujot viņiem patstāvīgi atrisināt problēmu.
- Koordinējiet, lai atrisinātu konkrētu problēmu . Daži konsultanti izmanto praktisku pieeju, konsultējoties, analizējot problēmu un pēc tam darot visu, kas nepieciešams tās risināšanai, piemēram, algojot darbuzņēmējus vai izstrādājot un īstenojot plānu. Šie konsultanti bieži pavada nedēļas, mēnešus vai pat gadus kopā ar klientiem, lai veiksmīgi atrisinātu problēmu.
- Nodrošiniet apmācību vai koučingu . Daudzi konsultanti darbojas kā eksperti treneri savā jomā, piedāvājot savus pakalpojumus kā vienreizēju apmācību vai pastāvīgu apmācību, lai palīdzētu citiem pilnveidoties.
- Ģenerēt potenciālos klientus . Ja konsultants ir neatkarīgs, nevis konkrētas organizācijas iekšējs, viņš var pavadīt daudz laika, lai sevi tirgotu potenciālajiem klientiem. Šī mārketinga stratēģija var ietvert aukstā zvana vai aukstā e-pasta sūtīšana, biznesa konferenču apmeklēšana un stabilas tiešsaistes klātbūtnes iestatīšana.
10 konsultantu veidi
Gandrīz katrai karjeras jomai ir savs konsultants. Šeit ir daži no visbiežāk sastopamajiem konsultēšanas darbiem:
kā veikt pūšanas darbu
- Inženierzinātnes : Inženieru konsultants konsultē inženiertehnisko projektu projektēšanā, ekspluatācijā, drošībā, apkopē un remontā.
- Cilvēku resursi : Personāla konsultants konsultē darbā pieņemšanā, darbā iekārtošanā un cilvēku vadībā. Viņi var arī palīdzēt noslēgt līgumus, izveidot darbinieku rokasgrāmatu un stimulēšanas programmas.
- Informāciju tehnoloģijas : IT konsultants konsultē organizāciju datoru programmatūras, aparatūras un drošības jautājumos.
- Juridisks : Juridiskais konsultants konsultē likumos, statūtos un tiesvedībā.
- Vadība : Vadības konsultants (vai biznesa konsultants) konsultē organizācijas vadību (ieskaitot jaunizveidotos un jaunos uzņēmumus, mazos uzņēmumus, uzņēmumu uzņēmumus un bezpeļņas organizācijas) par mērķiem, stratēģijām un izaugsmi, lai nodrošinātu uzņēmuma efektīvu darbību un stingrus plānus nākotne.
- Mārketings : Mārketinga konsultants konsultē biznesu par tādām mārketinga stratēģijām kā sociālie mediji, vietne, zīmola balss un reklāma.
- Apvienošanās : Apvienošanās un pārņemšanas konsultants konsultē organizāciju pirms uzņēmuma apvienošanās, tās laikā vai pēc tās, palīdzot racionalizēt procesus un programmatūru, integrēt komandas un konta pārvaldību.
- Īpašums : Īpašuma konsultants konsultē par īpašuma iegādi, pārvaldīšanu un pārdošanu.
- Sabiedriskās attiecības : PR konsultants konsultē preses relīzēs, publiskajā tēlā un zīmola veidošanā. PR konsultants var arī palīdzēt izstrādāt misijas paziņojumus, organizēt pasākumus un veidot attiecības ar personāla un plašsaziņas līdzekļu profesionāļiem.
- Pārdošana : Tirdzniecības konsultants konsultē par pārdošanas stratēģijām, bieži veicot pārdošanas apmācību, lai palielinātu komandas sniegumu.
Meistarklase
Ieteikts jums
Tiešsaistes nodarbības, kuras pasniedz pasaules lielākie prāti. Paplašiniet savas zināšanas šajās kategorijās.
Daniels PinkMāca pārdošanu un pārliecināšanu
dziesmas daļas kārtībāUzziniet vairāk Diāna fon Furstenberga
Māca veidot modes zīmolu
Uzziniet vairāk Bobs Vudvards
Māca pētniecisko žurnālistiku
Uzziniet vairāk Marks DžeikobsMāca modes dizainu
Uzzināt vairākKā kļūt par konsultantu
Domājiet kā profesionālis
NYT vislabāk pārdotais autors Daniels Pinks dalās ar zinātni balstītā pieejā, lai pārliecinātu, pārdotu un motivētu sevi un citus.
Skatīt klasiTā kā ir vairāki konsultantu veidi, katram no kuriem ir sava joma vai specializācija, nav viena ceļa, lai kļūtu par konsultantu. Tomēr šos soļus veic daudzi konsultanti:
- Izvēlieties vēlamo lauku . Bizness, personālvadība, inženierzinātnes, tiesību zinātne - gandrīz katrā jomā būs nepieciešami konsultanti, tāpēc izvēlieties kompetences jomu, kas izklausās jums visvēlamākā. Veiciet dažus pētījumus, lai uzzinātu, kā izskatās konsultēšanas darbi jūsu konkrētajā interešu jomā.
- Izpētiet savu jomu . Sāciet veidot zināšanas par savu jomu. Daudzās jomās, piemēram, tiesību zinātnē vai inženierzinātnēs, tas nozīmēs vismaz viena augstākās izglītības grāda (un bieži vien arī absolventa) iegūšanu, pirms jūs būsiet kvalificēts iegūt pieredzi. Citās jomās, piemēram, būvniecībā vai konsultācijās par īpašumu, jums, iespējams, nav nepieciešams universitātes grāds, un tā vietā jūs varat meklēt sertifikācijas programmu vai mācekli.
- Iegūstiet pieredzi laukā . Lai būtu vēlams konsultants, jūs vēlaties iegūt reālās pieredzes savā jomā - klienti bez tā būs piesardzīgi pret konsultantu. Kad esat atradis amatu, kas piedāvā meklēto pieredzi, cītīgi strādājiet, lai izceltu sevi, it īpaši tādās prasmēs kā aktīva klausīšanās un problēmu risināšana - lai jūs varētu uzlabot savu reputāciju šajā jomā.
- Pāreja uz konsultācijām . Kad esat izveidojis spēcīgu zināšanu un pieredzes atsākšanu, varat pāriet uz konsultāciju pakalpojumiem. (Jums nepieciešamo zināšanu līmenis dažādās jomās būs atšķirīgs, tāpēc veiciet dažus pētījumus, lai noteiktu nepieciešamos akreditācijas datus savai jomai.) Izveidojiet tiešsaistes klātbūtni un tirgojiet sevi potenciālajiem klientiem, konsultāciju firmām vai organizācijām, kas algo konsultantus uz pilnu slodzi. , iekšējās pozīcijas. Uzturiet kontaktus ar visiem cilvēkiem, ar kuriem studiju un darba laikā strādājāt savā jomā - viņi bieži var ģenerēt novirzīšanu jauniem klientiem. Uzkrājot pierādītu pieredzi, vairāk klientu piesaistīs jūsu pakalpojumi.
Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu un motivāciju?
Kļūsti par labāku komunikatoru ar MasterClass gada dalība . Pavadiet kādu laiku kopā ar Danielu Pinku, četru cilvēku autoru Ņujorkas Laiks bestselleri, kas koncentrējas uz uzvedības un sociālajām zinātnēm un uzzina viņa padomus un ieteikumus, lai pilnveidotu pārdošanas piķis , sava grafika uzlaušana optimālai produktivitātei un vēl vairāk.
